一、优惠券新规:新品推广遭遇瓶颈
3月12日,亚马逊美国站发布了一项新的优惠券政策,要求卖家在创建优惠券时需满足新的定价要求。这一变化对于新品来说,无疑是个不小的挑战。以往,卖家通常会用优惠券来推广新品,但现在,如果新品没有出单记录,就无法创建优惠券。这无疑加大了新品推广的难度。
那么,面对这一变化,卖家们该如何应对呢?首先,卖家需要更加谨慎地制定价格策略,确保产品价格在合理范围内波动。其次,可以尝试通过其他渠道进行新品推广,如社交媒体、网红合作等,以吸引更多潜在买家。
二、搜索算法变革:内容布局成关键
最近,亚马逊在AI方面的投入越来越大,试图通过引入更多生成式人工智能功能来提升买家的购物体验。其中,最引人瞩目的莫过于生成式对话式购物体验AI——Rufus。据悉,Rufus将于近期面向部分亚马逊美国站用户内测试用。
Rufus的出现,预示着亚马逊搜索算法逻辑即将发生变化。一旦Rufus大范围使用,流量分发的原则也将相应调整。对于卖家来说,这意味着内容布局变得尤为重要。站内的标题、产品描述、A+页面、卖家自发布帖子、视频等都需要精心准备,以便Rufus能够抓取并推荐给更多潜在买家。
因此,卖家们需要加大内容创作的力度,确保自己的产品在众多竞争对手中脱颖而出。同时,也要密切关注Rufus的后续更新和算法变化,以便及时调整自己的策略。
三、广告后台新功能:运营效率大幅提升
最近,亚马逊广告后台新增了一个“所有已售商品(测试功能)”板块。这一功能可以帮助卖家查看选定时间内的所有订单销售额,包括广告订单和自然订单。对于SKU较多的卖家来说,这无疑是一个福音。以前,他们可能需要通过下载业务报告和广告报告,然后手动制作成表格来查看每个ASIN的相关数据。现在,这一功能直接帮助他们统计并展示数据,大大节省了运营时间。
此外,亚马逊还会根据卖家的销售数据给出商品信息改进建议。卖家可以根据这些建议优化广告或listing,提高转化率。因此,建议卖家们定期查看广告后台的这一新功能,并根据建议进行调整。
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