亚马逊新政频发，新品推广如何应对变局？

2024-03-13 08:40:36 亚马逊

最近，亚马逊的新政可谓是一波接一波，让卖家们头疼不已。从3月1日开始，美国站的入库配置服务费刚刚生效，紧接着3月12日，优惠券新规又将在美国站上线。这些变化对于卖家来说，无疑加大了新品推广的难度。那么，面对这样的变局，卖家们应该如何应对呢？今天，就让我们一起来探讨一下。

根据亚马逊美国站发布的新规，从2024年3月12日起，卖家提报优惠券需要满足以下条件：优惠券折扣率需要在5%到50%之间；商品需要有销售历史记录才能提报优惠券；促销价格（可购买价格-折扣值）必须低于商品的历史售价或近期的最低售价。这些新规定对于那些想要通过优惠券吸引消费者的卖家来说，无疑增加了不少难度。

那么，这次新规对卖家具体有哪些影响呢？首先，对于新品推广来说，难度进一步加大。新品上架时，往往需要通过优惠券促销来提高排名和曝光率。然而，新规要求商品必须有销售记录才能提报优惠券，这对于新品来说无疑是一个巨大的挑战。其次，对于那些通过提价再配合大额优惠券来吸引消费者的卖家来说，这种做法也将受到打击。因为新规规定促销价格不能高于历史售价或近期的最低售价，这无疑限制了卖家在促销时的策略选择。

面对这样的变局，卖家们应该如何应对呢？这里给大家提供四种应对策略供参考：

利用Promotion Code（促销折扣代码）进行促销。通过设置促销代码提供折扣，可以在一定程度上弥补新品不能使用优惠券的困境。不过需要注意的是，促销折扣代码的标签可能不够明显，消费者可能容易忽略；同时消费者需要手动输入优惠码，增加了操作成本和流失率；另外促销折扣代码的启停时效性较长也是一个问题。
考虑使用品牌定制促销MYCE/站外EDM。品牌定制促销是一种针对特定人群的促销活动，可以通过给已经购买过或关注过品牌的消费者提供专属优惠来提升品牌复购率和新品转化率。不过需要注意的是这种方法只适用于一定范围的受众人群且需要配合MYCE和站外EDM营销才能发挥出最大作用。
加强社交媒体营销。利用其他平台进行宣传推广，同时利用亚马逊URL跟踪效果促成转化。在当前和未来内容营销已成为不可逆转的大趋势搭建并运营属于自己的社交账号不仅能够增强品牌的影响力还能更好地掌控营销方向确保品牌的长期发展。
与KOL合作推广。与站外网红或博主合作向目标用户推广产品同时也可以让他们直接在店铺下单提供样品实现出第1单的目的。