对于低价产品,我们通常不会使用优惠券。这是因为亚马逊的优惠券在使用上会有0.6美金的兑换费,对于低于10美金的产品来说,这个费用可能会让优惠变得不那么划算。所以,对于低价产品,我们更倾向于直接将兑换费降价到产品的售价上。
而对于高单价产品,或者是在推广期的产品,我们则可以利用优惠券来拉高单量。但需要注意的是,定价时不能简单地跟随市场的BSR或者最低价,而是要考虑自己的毛利。一般来说,我们会将价格定在有20%毛利的位置,然后通过优惠券来进一步提升转化率。
接下来,让我们来看看亚马逊对优惠券进行的调整。主要有两项更改,一是售价错误,二是促销价格折扣错误。
对于售价错误,官方的定义是:“当前价格 + 运费必须高于各个相应商城的最低卖家价格”。这意味着,如果你想使用优惠券,你的售价必须高于这个最低价格。比如在美国站点,售价必须高于5美金才能开始使用优惠券。
而对于促销价格折扣错误,这里有三个需要注意的点。首先,新品需要有出单记录才有资格使用优惠券,但实际操作中,没有销售历史的SKU也可以使用优惠券。其次,折扣值不能过低,优惠后的价格必须低于历史价格或最近的最低价。这意味着你需要权衡降价后涨价开优惠券的操作力度,否则可能会出现报错。最后,折扣的百分比也有一定限制,通常在美国站是5%-50%之间。超出这个范围的折扣是不被允许的。
了解了这些更改后,我们再来看看如何避免优惠券报错。首先,确保你的售价符合亚马逊的规定,不要低于最低卖家价格。其次,在设置优惠券时,要注意折扣值和优惠后的价格是否满足要求。最后,定期检查你的优惠券设置,确保没有过期或无效的优惠券。
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