单SKU老品 vs. 多SKU变体"：解析广告投放成功的密码！

2024-02-08 10:26:15 亚马逊广告

亚马逊广告，一直是卖家们在电商平台上提高产品销售的常用工具。然而，在众多广告形式中，展示型推广广告让不少卖家感到困惑：到底应该选择哪些SKU进行展示？是选择单个老款SKU, 还是多个新品SKU？本文将通过两个实战案例，为你深度剖析广告的运作机制，帮助你明确广告的优化方向与应用策略。

　　展示型推广广告的关键：选择何种SKU?

　　在谈及展示型推广广告，我们首先要思考一个问题：投放何种SKU?选对SKU，可说是广告效果的第一步。为了让大家更加深入理解，以下分享两个实战案例：

　　成功案例分析

　　在这个成功案例中，卖家选择了「触达面」vCPM(每千次可见展示成本)的优化方案投放模式，以及「内容相关投放」为投放方案。通过数据分析，我们可以看到这个广告活动的ACOS(广告花费占销售总额的比例)约为26.78%，转化率为7%，CPC(每次点击成本)为0.59美元，共带来279订单。看起来数据非常理想。

　　之所以能够达到这样的结果，主要归功于以下三点：

　　精选单个老款SKU，而不是多个SKU：在预算有限的情况下，把大量SKU都放入同一广告，并不能确保所有SKU都能获得足够曝光。因此，卖家选择了灰色L码这一最受欢迎的SKU，从而确保了广告的效果。

　　选择内容相关投放，而不是受众投放：卖家根据产品的特性和市场需求，选择了“单件商品”作为投放对象，且出现的推荐产品ASIN标签和广告SKU完全一致，从而使广告效果大幅提升。

　　转化率高于一般非标品：广告的平均每次点击成本为1.4美元。如果转化率跟不上，可能会导致亏损。但是这个精选的SKU表现优异，转化率也能跟得上。

　　失败案例分析

　　在另一个案例中，卖家同样采用了vCPM模式，但选择了「受众投放」的再营销浏览定向。然而，花费了131美元，获得49次点击，单次点击成本高达2.69美元，却未产生任何销售。

　　为什么相同的展示型推广，效果差距如此之大?问题出在哪里呢?

　　投放了30个SKU，但并未进行精选：将大量SKU都放入同一广告，并不能保证所有SKU都能获得足够曝光，同时也影响了整个广告活动的效果。

　　选择了受众投放的再营销浏览定向：对于这个产品30天的回溯期设置过长，我们其实可以选择7天或者14天，这些设置上的问题很可能是广告效果不佳的主要原因。

　　如何预测广告投放效果?

　　看完了两个案例，你可能会有这样的疑问：如何准确预测广告投放效果，避免失败的发生?这时，你可以尝试使用ACOS衡量表进行前期的沙盘模拟，以便在投放前快速预测广告投放的投资回报率。

　　例如，通过ACOS衡量表，你可以根据行业平均水平、初始转化率和单次点击成本等关键变量进行计算，预测广告的ACOS值和投资回报率。