一、流量赛马机制:赢在起跑线
在速卖通等电商平台,流量赛马机制是核心。同一类型商品在同一时间内,哪个产品ID的转化率、GMV更高,平台就会给予更多流量倾斜。因此,大促正式期活动开始的前几小时转化至关重要,这是战胜同行的关键。
二、主动出击:寻找站外流量,抢占先机
速卖通在全球拥有200多个站点,如何利用这些站点为328大促引流?关键在于主动寻找站外流量,提升活动前期几小时的GMV,从而获得更多平台资源扶持。
- 预热期:通过投放强曝光类媒体和导购型私域社群,进行活动预告。PR营销的目的在于通过媒体自身的影响力为品牌和大促活动提供背书,提升品牌实力和活动真实性。推荐商家通过速卖通官方杂志、速卖通App Push推送、垂直类目的PR博客以及KOL红人开箱视频等渠道进行预热投放。
- 正式期:通过强转化的渠道进行站外引流,如促销类的Deal站和导购类型社群Groups。这些渠道的买家相对精准,优惠力度大的帖子在短期内会带来可观的转化和收入。对于实力较强的商家,还可以购买站外垂直媒体的广告位Banner。
三、案例展示:站外引流助力产品腾飞
- 速卖通官方杂志:通过AE官方强大影响力为品牌背书,同时拥有百万级曝光。商家可以通过发布PR软文,提升品牌知名度。
- 速卖通App Push(站内资源):Top级卖家可申请该资源投放,通过算法将大促信息推送给精准买家群体,转化效果显著。
- 垂直类目的PR博客:以PR软文营销提升品牌公信力为主,同时在大促期间起到引流和强曝光的作用。文章发布后谷歌收录,提升品牌声量。
- KOL红人开箱:通过红人的影响力为品牌背书,吸引潜在用户下单购买。
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