首先,让我们回顾一下这次优惠券新政的主要内容:
- 产品必须要有销售历史记录,才能创建优惠券;
- 优惠券的折扣区间在5%-50%之间;
- 产品的促销价格应低于其历史价格或者最近的最低价。
这些看似简单的规定,却给卖家们带来了不小的困扰。据多位卖家反映,自新政实施以来,销量暴跌三分之一,报错问题层出不穷。那么,究竟是什么原因导致了这一现象呢?
报错问题主要集中在提示未达到折扣要求上。很多卖家在设置优惠券时,发现自己的产品不符合商品价格要求,需要提高折扣值才能符合开启优惠券的条件。这究竟是怎么回事呢?
原来,亚马逊在判断商品价格时,会参考两个重要指标:历史价格和近期的最低价。历史价格是指买家在亚马逊上为商品支付的90天中间价格(不包含某些促销价),而近期的最低价则是指可购买价格减去折扣后的值必须低于近30天的最低价。
如果卖家在设置优惠券后的促销价格高于这两个价格,那么这个ASIN就会被判断不符合商品价格要求,需要提高折扣值才能符合开启优惠券的条件。这也是导致报错问题频发的主要原因。
除了报错问题外,新政还对新品推广造成了一定的影响。根据新政规定,新品无法创建优惠券,必须有一定的销售记录才能创建。这对于新品推广来说无疑加大了难度。
此外,新政还对优惠券的最低/最高折扣进行了限制,要求折扣在5%-50%之间。这意味着卖家在设置优惠券时需要考虑更多的因素,不能随意设置过高的折扣。
面对这一系列的困境,卖家们纷纷表示担忧。他们担心新规则的实施将增加运营难度,降低利润空间。同时,他们也对亚马逊的动机表示质疑,认为亚马逊此举是为了迫使卖家降价以应对其他跨境平台的竞争压力。
然而,作为平台上的卖家,我们只能遵守平台政策,合规运营。面对新政挑战,我们需要及时跟紧亚马逊新政策调整以适应变化。稳住心态,提高运营水平,控制好成本是关键。
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