新品推广中，很多卖家可能会遇到这样的问题：一旦广告停止或竞价降低，销量就随之锐减。这背后的原因，往往是因为你的产品关键词排名还不够高，权重不足，自然订单占比过低。作为新品，这是我们必须面对的挑战。
那么，如何让一个产品真正“火”起来呢?答案就是提升关键词的自然排名。只有关键词排名足够高，我们才能在不依赖高额广告的情况下，依然保持稳定的销量。
接下来，让我们聊聊如何使用广告来提升关键词排名：
选择合适的关键词
找词对于广告推广来说，是基础的一步。利用插件等工具，我们可以轻松找到与产品相关的关键词。但仅仅找到关键词还不够，我们还需要分析这些词与产品的关系，找出那些真正适合我们产品的、转化率高的关键词。
分析推词的优先级
在推广过程中，我们通常会面临一个选择：主推大词还是长尾词?我的做法是先主推大词，观察其表现，再根据数据调整策略，逐步加入长尾词。这样做的好处是，可以更快地提升产品的权重和排名。
广告定位
除了选择合适的关键词，广告的定位也非常关键。我们需要思考，我们的产品更适合投放在哪个位置，哪个页面能带来更好的效果。对于新品来说，过于追求首页位置可能会导致广告费用激增而效果不佳。因此，我会选择将广告投放在第二页或第三页，等产品积累了一定数量的评论和VINE评论后，再调整投放策略。
持续优化与检查
广告投放不是一蹴而就的事情，我们需要持续优化和检查广告效果。当大词的表现达到预期后，我们可以考虑加入长尾词来进一步拓展流量。同时，也要关注同类竞品和互补产品的投放情况，以补充流量和提高销量。
最后，我想强调的是，广告组的预算应该根据产品的整体销量来制定。我们不必过于关注ACOS这一指标，而应该更多地关注广告组整体的花费占销售额的比例。只要销量上来了，我们就有更多的利润空间来操作广告。因此，在玩广告的时候，不要钻牛角尖，要灵活调整策略，多关注转化率这一核心指标。
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