在亚马逊的运营江湖中，每个卖家都渴望自家的产品能在搜索结果页中占据一席之地，获取更多的曝光和点击。然而，有些产品却像是“广告依赖症”患者，一旦广告停止，订单便如同断线的风筝，飘然而去。面对这样的困境，我们该如何摆脱对广告的过度依赖，让自然流量和订单成为稳定增长的源泉呢？
今天，就让我们一起走进一个真实的用户案例，看看如何巧妙提升一个中高客单价、流量集中的标品的自然排名和点击率，从而实现从依赖广告到自然流量自然单的华丽转身。
产品背景分析
该产品上架推广已有一年，平均转化订单为6单，自然订单占比仅为9.57%。可以看出，该产品极度依赖广告来获取订单，一旦广告停止，订单量便几乎为零。对于这样的产品，提升自然订单占比成为了突破困境的关键。
问题分析
在深入研究该产品的广告投放策略后，我们发现了几个问题：
- 广告投放策略不合理：核心关键词的投放策略频繁变动，导致链接数据不稳定，难以提升整体表现。
- 流量分散：广告投放过于分散，没有集中攻打核心流量，导致转化率低下。
- 广告位置选择不当：在广告位置的选择上，没有充分利用TOS（顶部）位置的高点击率和转化率优势。
- 竞价策略不合理：之前的竞价策略投放没有针对性，导致广告效果不理想。
解决方案
针对以上问题，我们制定了以下解决方案：
第一阶段：集中攻打核心流量
- 筛选核心关键词：通过智能拓词功能，筛选出高精准的核心大词，集中投放广告，以提高曝光和点击率。
- 优化广告位置：利用TOS位置的高点击率和转化率优势，调整广告策略，使更多曝光出现在TOS位置。
- 调整竞价策略：采用动态升降竞价策略，根据数据表现灵活调整竞价，提高广告效果。
第二阶段：补流与提高点击率
- 拓展长尾词：从拓词记录中筛选出中高精准的长尾词，增加广告流量来源，提高曝光量。
- 提高点击率：保留点击率高于平均水平的广告活动，即使转化率稍低，也能提高整体点击率和自然排名。
- 持续优化广告：遵循“好的放大，差的缩减”的原则，持续优化广告策略，保持高频率的跟进和反馈。
成果展示
经过一系列精心策划和调整，该产品的表现有了显著提升：
- 单量从原本的5单飙升至日出45单！
- 自然订单占比从原本的9.57%跃升至16.26%，翻了8倍多！
- 广告投入产出比（T-ACoS）也在稳步下降！
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