一直以来，亚马逊A9算法就如同卖家们的隐形导师，其决定着listing的可见性、排名先后，甚至可以说是卖家在亚马逊平台上成功与否的“命运之轮”。然而，最近却有消息传出，这个曾经不可一世的算法可能即将被淘汰，取而代之的是全新的AI排名机制——COSMO。
一、A9算法的黄昏
对于亚马逊算法的变化，许多敏锐的卖家已经有所察觉。有卖家表示，最近新品在某些小类目的排名持续上升，而以往占据前排的标品却不见踪影。这些卖家推测，亚马逊可能正在对算法进行调整。
然而，直到一位美国本土卖家在社交媒体上揭开“真相的面纱”，大家才恍然大悟。据这位卖家透露，亚马逊团队已经在关键词搜索结果中抽取了10%进行测试，而这次测试的对象正是全新的AI排名机制COSMO。据称，COSMO取得了巨大的成功，转化率提升了0.7%，如果这一优化能够全面推广，预计一年能为亚马逊带来高达49亿美金的额外销售额。
二、COSMO的新时代
那么，COSMO究竟是何方神圣？根据Amazonscience官网的解释，COSMO是一个可扩展的系统，能够从海量用户行为中挖掘出以用户为中心的常识知识，并构建行业规模的知识图谱，以赋能多样化的在线服务。简单来说，COSMO能够更准确地匹配消费者的购买意愿，而不仅仅是依赖搜索关键词。
这意味着，如果COSMO被广泛应用，亚马逊的搜索算法逻辑、流量分发原则都将发生翻天覆地的变化。对于卖家来说，适应COSMO将是他们在亚马逊平台上保持竞争力的关键。
三、卖家的应对策略
面对这一变革，卖家们应该如何调整自己的运营策略呢？美国本土卖家@杰森跨境给出了以下建议：
- 为人群打造产品，为AI优化Listing。这意味着卖家需要更加深入地了解目标客户的需求和购买意向，然后根据这些信息来设计和优化产品列表。
- listing整体图片、关键词、评论、甚至是视频要切合用户的购买意向。这意味着卖家需要在产品描述中提供更多、更详细的信息，以便让AI系统能够更准确地识别和理解产品的特点和优势。
- 关键词排名不再是唯一标准。在COSMO时代，仅仅依赖关键词排名是不够的，卖家还需要关注用户的购买意向和其他相关因素。
- 进行AI关键词优化。卖家需要利用AI技术来分析和优化关键词，以提高产品的可见性和转化率。
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