一、选词渠道，多样而精准
在竞品关键词流量分析的第一步，我们需要从多个渠道收集关键词。首先，亚马逊自带的商机探测器是个不错的工具。在后台的“增长”模块中，你可以通过输入核心关键词，如“immersion blender”，来找到相关性最高的关键词。这里有个小技巧，除了考虑搜索量，还要结合自己所选产品的相关性，选择同类产品最多、流量次之的一栏。
此外，插件也是获取竞品流量关键词的利器。通过插件，你可以轻松获取竞品的流量占比最高的关键词、自然位TOP10和广告位TOP10。这样，你就能更全面地了解竞品的关键词策略。
最后，如果有条件，购买竞品的广告报表或者查看自己历史广告数据也是一个不错的选择。这样，你可以深入了解竞品的广告投放策略和效果，为你的广告策略制定提供参考。
二、关键词分类，清晰而有序
收集到关键词后，下一步就是进行分类和整理。你可以按照来源、相关性等因素进行分类，并去除重复的关键词。同时，记录下每个关键词的ABA排名，前台验证其相关性并做好记录。ABA排名是亚马逊上关键词搜索量的一种指标，通过品牌分析的路径可以查询到。
三、推广侧重点，明确而合理
根据关键词的分类和相关性分析，你可以初步拟定推广的侧重点。一般来说，流量大、相关性高的关键词是重点推广的对象。你可以在这些关键词上投入更多的广告预算，提高曝光率和转化率。
对于流量小、相关性中低的关键词，你可以采取简单收录的策略。在新品期，你可以从重点推广的关键词中挑选出合适的进行埋词等操作，提高产品的曝光率。后期，你可以从收录组中挑选表现好的关键词进行单独优化，提高转化率。
四、案例分享，实战而生动
为了更好地理解竞品关键词流量分析的实际应用，我们来看一个案例。假设你正在销售一款手持搅拌机，你可以通过商机探测器找到与“immersion blender”相关的关键词，如“handheld mixer”、“blender for kitchen”等。然后，通过插件分析竞品的流量关键词和广告策略，发现竞品在“handheld mixer”这个关键词上的投入较大，广告位和自然位排名都很靠前。
基于这些信息，你可以制定自己的广告策略，如增加在“handheld mixer”这个关键词上的广告投入，优化广告文案和图片，提高点击率和转化率。同时，你也可以在产品描述和详情页中增加与“handheld mixer”相关的内容，提高产品的相关性。
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