亚马逊关键词优化攻略：从数据到策略，全面提升广告效果

一、了解广告数据，找到优化方向

在进行关键词优化之前，我们需要先了解广告数据，找出有问题的广告组。这时，我们可以借助WPS等工具，对广告数据进行筛选和分析。

1. 广告活动视图：对比自动与手动广告的数据，找出表现不佳的广告组。
2. 关键词投放视图：对比SP广告关键词的表现，找出点击率、转化率等指标异常的关键词。
3. 商品投放视图：分析投放ASIN广告的差异，找出投放效果不佳的商品。
4. 自动投放视图：分析SP自动广告的四个维度数据，找出需要优化的广告组。
5. 广告位视图：分析SP广告在不同投放维度的表现，找出转化率较高的广告位。

二、根据数据筛选，定位问题广告组

通过对广告数据的筛选和分析，我们可以找出有问题的广告组。这时，我们可以使用WPS的切片器功能，根据产品大类、ASIN、周期、广告类型等维度进行筛选，快速定位问题广告组。

三、深入分析关键词，优化广告策略

在找出问题广告组后，我们需要进一步深入分析关键词数据，找出需要优化的关键词。这时，我们可以结合ABA品牌分析报告等工具，查看关键词的走势、品牌曝光、点击、加购、购买等数据占比情况，以及综合广告转化与关键词总体平均转化的差异。

1. 关键词转化率下降：查看关键词搜索排名频率和搜索查询数量是否下降，以判断市场竞争度。如果市场竞争度较高，可以考虑增加广告投入，提高关键词排名。
2. 品牌曝光、点击、加购、购买占比持续下降：可能有强劲的竞品在抢广告位。这时，我们可以查看竞品是否有做7DD或是否有新品低价进入，并根据情况调整广告策略。

四、从广告组角度分析，快速找出问题

除了从关键词角度分析广告组情况外，我们还可以从广告组的角度进行分析，快速找出有问题的广告组。例如，通过对比广告组这个月与上个月的广告位情况、是否对首页、页面、其余位置做了加成百分比等操作，以及分析搜索词数据等，找出需要优化的广告组。

五、使用WPS等工具的难点及解决方案

在使用WPS等工具进行关键词优化时，可能会遇到一些难点。例如，只能以月或周为单位分析数据、计算环比和同比等数据较为困难等。针对这些问题，我们可以考虑使用其他软件如Power BI等进行替代。虽然学习难度可能较大，但一旦掌握，将能够更加高效地进行数据分析和广告优化。