在亚马逊平台上，广告投放是提升产品曝光和销量的重要手段。但面对众多广告选项和指标，新手卖家往往会感到困惑。今天，我们将为您解答广告投放中的常见问题，并分享优化秘籍，助您轻松驾驭亚马逊广告！
Q1：同一广告组中，建议投放多少个关键词呢?
对于同一广告组，我们建议投放的关键词数量最多不超过50个。过少可能导致广告曝光量低，而过多则可能带来无效点击，浪费广告费用。同时，过多关键词可能导致预算分配不均，影响广告效果。建议新手卖家在推广新品时，如关键词较多，可分批或分组投放测试，并根据数据调整。
Q2：自动广告跑出来全是ASIN是怎么回事？
自动广告中出现大量ASIN的原因可能有三：一是竞价设置问题，建议提高“紧密”和“宽泛”匹配方式的竞价;二是商品详情页不足以让亚马逊准确识别产品属性，建议优化listing;三是这些ASIN并非有效流量入口，建议复查并筛选高绩效的ASIN进行手动投放。
Q3：我的广告活动持续有曝光，但点击率很低，可能是什么原因？如何优化？
点击率低的原因可能包括广告展示的商品信息不吸引人、广告位置不佳以及关键词不精准。建议优化商品主图、标题、价格等元素，提高广告展示位置，投放更精准的长尾词，并及时否定无效关键词。
Q4：大词点击量高，出单多但ACOS很高，怎么办?
大词点击量高、出单多但ACOS高的情况下，建议从提升客单价和优化转化率两方面入手。提高客单价可通过套餐价、组合折扣等方式实现;优化转化率则可通过打造流量闭环、提高详情页转化率等方式实现。同时，关注TACOS等指标来衡量长期广告效果。
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