对于亚马逊卖家来说，新品启动一直是充满挑战的一环。如何在新品冷启动阶段有效利用亚马逊的流量扶持，并通过高阶广告漏斗打法将产品推向成功？本文将深入探讨这一关键议题，并提供实用的操作建议和案例分析，助你在竞争激烈的亚马逊市场中脱颖而出。
- 掌握新品流量扶持期
亚马逊新品流量扶持期的关键在于点击率和转化率。提升产品的点击率和转化率，是获得更多流量扶持的关键。举例说明，如果产品在第一个月的点击率和转化率高于竞品平均水平，将更有可能获得亚马逊的全额流量扶持。
- 利用漏斗打法推广新品、打造爆款
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0评论（初期）： 在0评论阶段，不要盲目开启广告，而是采取测试型广告策略，如自动广告和手动广告，为后续正式推广做准备。同时，可以利用亚马逊官方Vine计划获取评论。
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1-20评论（前期）： 利用亚马逊新品流量扶持进行拓词，开展自动广告获取流量，配合手动广告进行筛词和推词，加速产品关键词的收录，提升曝光和点击率。
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20-50评论（中期）： 在中期阶段，采用高竞价打自动广告、精准长尾词打广泛和精准匹配等广告活动，加速产品的推广并提高订单量。
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50-100评论（中后期）： 利用搜索流量和关联流量，提升产品权重和曝光度，开启ASIN关联流量和品牌广告，同时优化广告费用占比，控制成本，提高利润。
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100+评论（后期）： 在产品评论超过100个后，要及时卡控广告投入，不断优化广告，提高利润率，合理分配自然订单和广告订单比例。
通过以上漏斗打法，卖家可以有效地推动新品在亚马逊市场上的成长，实现爆款效应，取得持续的销售增长和市场份额提升。
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