亚马逊，这个在线零售巨头，不仅是消费者的首选购物平台，如今也向非亚马逊卖家敞开大门，为他们提供了一个触及目标客户的重要渠道。在这篇文章中，我们将详细介绍如何利用亚马逊广告来扩大您的市场影响力，并在竞争激烈的电商环境中站稳脚跟。
了解亚马逊的跨平台广告
亚马逊的跨平台广告为不直接在亚马逊上销售的企业提供了一个宝贵的机会，让他们能够针对亚马逊的用户群体展示广告。这项广告渠道覆盖了多个行业，包括旅游、汽车、本地服务、餐饮和教育等。广告商可以根据受众定位设定出价水平，并通过广告系列确保出价不超过每日预算的一半。在定位受众时，亚马逊采用的是“或”逻辑，从而扩大了影响范围。这意味着您的广告可以针对受众群体中的任何一个，而不限于同时符合多个条件的用户。
在设置广告时，建议将多个受众添加到一个广告组中，以确保所有受众都能看到同一个广告。此外，亚马逊还提供了受众的市场份额预览功能，帮助您更清晰地了解潜在市场规模。
这些广告不仅会出现在亚马逊平台上，还会在其第三方平台中进行展示，如Twitch和IMDB等。广告商可以选择按点击付费(CPC)或按每千次展示付费(vCPM)的付费模式。此外，尽管在亚马逊上的位置定向受到一定的限制，但仍然可以通过亚马逊的服务来定向个人、城市、州或整个国家，以确保广告的精准投放。
该渠道为何引人关注
对于那些传统上专注于谷歌或付费社交营销的品牌来说，亚马逊的广告方式可能显得有些非传统。然而，亚马逊广告的优势在于其强大的受众定位功能。在这个隐私至上的时代，亚马逊不断创新，使其受众定位功能既强大又符合隐私要求。亚马逊平台能够深入了解受众行为，但不会直接针对个人，而是关注于群体特征。
相比之下，谷歌广告和Meta广告可能会在某些行业误标目标受众，而在亚马逊上，品牌可能更容易找到精准的目标受众。此外，亚马逊广告应被视为增量广告战略的一部分。如果您愿意将部分预算用于实验性活动，那么亚马逊的广告平台绝对值得一试，尤其是对于那些希望在数字市场上取得长远发展的品牌来说。
设置亚马逊广告系列
要设置亚马逊广告系列，首先要完成验证流程。接下来的步骤相对简单，包括选择受众和制作广告。在创意部分，您可以选择使用Shutterstock图片或上传自己的图片，不过要注意该平台的编辑功能有限。广告创建的一部分工作是制作类似于Google Display的文本，上限为90个字符。
在准备好创意元素后，您可以手动或通过搜索选择受众。需要注意的是，如果您的出价超过每日预算的50%，则无法将受众添加到您的广告系列中。广告系列可以针对潜在客户、浏览量或点击量进行定制，您可以选择CPC或vCPM的付费模式。
为什么非亚马逊卖家应考虑亚马逊广告
亚马逊已经建立了最强大的流量池，尽管目前广告活动仅限于展示格式，但它们为接触特定受众群体提供了大量机会。
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