作为卖家，你是否也常常陷入引流和曝光瓶颈之中？自配送方式能解决库存积压成本，但如何有效地推广多ASIN产品呢？本文将教你如何通过精细化运营，在有限预算下“捡漏”高性价比流量，让你的广告投入更有价值！
大部分多ASIN卖家时常碰到引流、曝光等瓶颈，但由于ASIN数量庞大且没有选品侧重，会选择自配送方式来避免库存积压带来的成本。相对FBA配送方式，自配送方式有以下优势：配送问题的优选解决了，很多卖家又开始纠结：既然ASIN那么多，是不是就没必要去开广告呢？其实通过广告“有的放矢”，实现精细化运营，更有助于挖掘无穷商机。
开启精准广告，挖掘高效ASIN！
针对出单ASIN，首先要进行自动广告的启动和调整：
- Step1： 为出单ASIN开启自动广告；
- Step2： 使用低竞价和低每日预算投放自动广告，包括四种匹配类型全开；
- Step3： 7天后下载报告，找出持续广告出单的ASIN；
- Step4： 为整理后的出单ASIN另外开启广告，并提高竞价和预算。
通过这四步“开个好头”，你可以针对自动广告“筛选”出来的高效ASIN，采用多种打法进行另外开启广告：
- 为产品核心关键词开启手动广告，并精准匹配，通过广告出单进一步带动产品在这些关键词上的自然排名。
挖掘核心关键词，抢占流量高地！
在挖掘核心关键词时，可以利用以下几个渠道：
- ABA（亚马逊品牌分析）： 通过ABA的关键词搜索功能，搜索核心大词，了解衍生的长尾词表现，找出热词；
- 评论： 查看评论，挖掘自家产品的优势消费者描述词，如“静音”、“不锈钢材质”等；
- 竞品反查： 通过第三方工具进行竞品反查，找到竞争对手的流量词或出单词，尤其是小语种的关键词。
除了以上推荐的打法，还有一些“捡漏打法”和“冷门打法”可以尝试：
- 捡漏打法： 用非常低的竞价投放品牌词或品类里的流量大词，并通过动态竞价提高和降低，为搜索结果顶部（首页）设定900%的增幅；
- 冷门打法： 打一些生僻词，例如小语种、新词和拼错词，以获得一些流量。
实现ASIN优化，提升转化效果！
针对“三多”的卖家，可以采取以下优化措施：
- Step1： 对精选的重点投放ASIN加大投放预算和竞价；
- Step2： 否定无关流量，如品类大词、头部ASIN等；
- Step3： 手动投放可促转化关键词，如长尾关键词，并控制广告花费；
- Step4： 观察高效ASIN的商品详情页，并为同类商品进行详情页的优化；
- Step5： 保持自动投放，对没有展示量的商品考虑是否需要调整或继续售卖。
通过自动广告+否定策略+手动精准投放的综合策略，可以解决多ASIN的广告问题，并争取更多的转化。
打造高质量的Listing，提升转化率！
除了广告策略外，还要重视Listing页面的质量：
- 检查Listing页面，确保符合以下11个步骤，提升购买决策的速度；
- 利用多样化的广告形式，实现流量防御和控制ACOS，包括品牌推广商品集、品牌推广视频广告和品牌旗舰店。
结语
精细化运营是有效推广的关键，即使预算有限，也能通过合理的广告策略和Listing优化，实现高性价比的流量获取和转化提升。对于多ASIN卖家来说，抓住核心关键词、优化广告策略，是提升竞争力的重要举措。让我们共同探索，如何在亚马逊的广告舞台上取得更大的成功！
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