跨境电商卖家们,Prime会员日即将来临,您是否还在为选择哪些产品做促销而苦恼?又或者,您是否在为如何处理某些产品而头疼?别担心,亚马逊的FBA库存管理广告分析表来帮忙了!
FBA库存管理广告分析表:一站式解决方案
这张由亚马逊广告官方授权的神奇图表,不仅能够帮助您处理产品问题,更包含了整个店铺或品牌的运营策略。它通过六个模块,为您提供了清晰的策略框架。
关键指标解析
首先,让我们来了解几个关键指标:
- ROAS(广告支出回报率):不同的广告产品会有不同的ROAS表现。通过分析ASIN在商品推广、品牌推广、展示型推广广告活动中的ROAS,您可以找到提升的方向。
- 账户标杆:您可以根据整体广告活动的表现来评估,或参考行业品类的平均水平。
- WOC(库存周转率):计算公式为(现有库存量 / 过去四周FBA出货量)* 4。例如,如果您在12月1日有2000件库存,而11月售出了1000件,那么WOC就是8。
将产品归类到模块
接下来,我们如何将店铺内的产品归类到这个表格的各个模块呢?假设卖家X有若干商品,他可以根据WOC公式计算得出WOC值,再结合广告后台的ROAS数据,得出以下表格:
通过这些数值,卖家X就可以将ASIN归类到相应的模块中,并据此制定广告方案。
制定广告方案
广告目标与业务目标
- 业务目标:提高库存周转次数和商品售出率。
- 广告目标:提高转化率、曝光量、点击量。
广告预算
- 业务目标:与销量或利润相关。
- 广告预算:根据整体广告支出预算或广告ROAS来设定。
实施策略
根据ASIN所在的模块,卖家需要制定不同的广告策略。例如,如果WOC值小于6,表明库存周转快,可能面临库存不足或断货的风险,这时候广告策略就要侧重于提高销量,减少库存积压。
结语
FBA库存管理广告分析表是跨境电商卖家的得力助手。通过分析ROAS、WOC和行业标准,卖家可以清晰地了解产品所属模块,并制定出有针对性的广告方案,以实现提高销量和利润的业务目标。
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