2024年的跨境电商市场，竞争愈发激烈，卖家们在销量的波动中寻求突破。而亚马逊广告的最新动作，无疑为卖家们带来了新的机遇。本文将带你深入了解亚马逊广告的新功能——价格折扣和展示型推广的专属功能，以及如何有效利用这些工具，提升销量和品牌曝光度。
亲爱的跨境电商卖家们，你们是否感受到了市场的寒意？随着2024年6月的到来，销量似乎并没有随着夏日的热浪而升温。但别担心，亚马逊广告的新动作，或许能为你的店铺带来一股暖流。
亚马逊广告的新动作：价格折扣
最近，亚马逊推出了全新的促销工具——价格折扣。这不仅仅是一个简单的促销手段，它还带来了划线价的即时显示，而且最棒的是，没有额外的coupons费用！
价格折扣的优势：
- 设置灵活：你可以根据自己的需求，设置1-30天的促销期。
- SKU促销数量控制：担心设置错误导致库存被一抢而空？现在你可以为每个SKU设置促销数量，一旦卖完，价格即刻恢复。
- 提高转化率：设置生效后，划线价立即显现，有效提升产品的吸引力。
- 全站点开放：不再局限于部分卖家，所有站点的卖家都可以使用这一功能。
- 不影响历史价格：使用价格折扣不会影响到你的产品历史价格，让你的推广节奏更加自如。
如何操作价格折扣？
- 在卖家平台的广告页面中，选择“价格折扣”。
- 设置促销详情，包括折扣率和促销期限。
- 搜索并添加参与价格折扣的ASIN，可以按ASIN或SKU进行搜索。
- 设置每个ASIN的折扣价格和数量，注意不要与其他促销工具同时使用，以免造成价格混乱。
展示型推广的专属功能
除了价格折扣，亚马逊还为展示型推广带来了三项专属功能，特别是针对亚马逊企业购的卖家。
- 首页和搜索结果展示：无论买家是在首页浏览还是在搜索具体商品，都有可能看到你的产品。
- 折扣展现：如果你为商品设置了企业专享价格或数量折扣，这一信息将自动展示在展示型推广广告中，吸引买家的注意。
- 新的受众定向标签：卖家可以通过输入B2B标签，精准定位企业购顾客，进行定向投放。
如何开启展示型推广广告？
- 在卖家后台选择“广告”，点击“广告活动管理”，然后选择“创建广告活动”。
- 选择“展示型推广”，设置广告活动的名称、日期和预算。
- 创建广告组，选择广告目标和优化方案。
- 选择广告格式和落地页，添加要推广的企业购商品。
- 在定向投放部分，选择“受众”，然后选择“亚马逊消费者”。
- 输入定向受众标签，为每个受众设置竞价。
- 添加广告素材，包括品牌标志、广告标题和图片或视频。
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