有些卖家直言不讳地说,佣金降低后,那些卖20-30美金产品的可能会降价来竞争20美金甚至15美金以下的市场。到时候,平台上可能会掀起一场价格战。不过,降价也不一定是坏事,毕竟价格始终是吸引消费者的重要因素。一位卖家就很有信心地说:“亚马逊的物流配送优势加上低价,肯定能吸引大量消费者,我们的订单量也有望上涨。”
不过,降价归降价,产品质量和服务可不能降。在亚马逊这个重视用户体验的平台上,要想赢得消费者的心,还是得靠过硬的产品和优质的服务。
对于那些客单价稍高的卖家来说,佣金降低可能会导致订单下滑。因为消费者现在都精明得很,他们更倾向于选择性价比高的产品。据CNBC调研数据显示,有92%的美国消费者表示会削减购物开支,近80%的消费者还会削减非必需品的支出,包括服装等。
在这种消费降级的情况下,品牌卖家可能不会盲目降价来维持订单增长。但对于一些品牌力稍弱或是铺货的卖家来说,如何合理定价就成了2024年能否实现增长的关键。
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