在这个数字化时代,TikTok Shop以其独特的社交媒体影响力和庞大的用户基础,成为了跨境电商的新宠。而PSA广告,作为TikTok Shop的一把利剑,能够帮助卖家精准地触达目标客户,提升销售业绩。本文将为你揭晓PSA广告的神秘面纱,从创建广告到优化策略,一步步带你走向成功。
PSA广告:你了解多少?
PSA广告,即商品购物广告,是一种在TikTok平台上以图文形式展示的广告方式。它能够在综合搜索、推荐页面和搜索页面内的广告标识商品卡中出现,用户点击后可直接进入商品详情页,进行查看和购买。这种广告形式已经在美区、印尼、越南、菲律宾、马来西亚等国家开放,为卖家提供了一个全新的流量入口。
PSA广告的优势
- 流量精准:PSA广告能够根据用户的兴趣和行为习惯,精准推荐商品,提高转化率。
- 投放简易:相较于其他广告形式,PSA广告的创建和投放流程更加简单直观。
如何投放PSA广告?
- 创建广告推广系列:首先,你需要在TikTok Shop后台点击商品销量,选择TikTok Shop,然后输入系列名称并继续。
- 创建广告组:接下来,设置广告组名称,选择商品购物广告,选择对应店铺,并设置广告的受众用户信息。注意,受众建议选择通投,以覆盖更广泛的用户群体。
- 设置预算和排期:每个广告组的日预算至少为订单平均CPA的5倍,并给予3天的模型学习时间,以便观察ROAS(广告支出回报率)。
- 选择出价和优化方式:根据美区Fashion大盘的数据显示,PSA投放的出价方式ROAS对比为CC > MD > MR > HV。
PSA投放中可能遇到的问题
- 成本控制:高销量商品的PSA投放可能会导致成本增加。
- 归因问题:推送SPA的流量中可能包含达人视频,出单后的利益归双方所有,难以准确区分。
- 素材和预算:素材数量和预算的充足程度直接影响PSA投放效果。
- 流量不足:初期流量可能较少,需要针对商品进行优化,以提升后期投放效果。
PSA优化方法
- 图片优化:商品图片应清晰且正确摆放,符合平台图片展示规则。商品标题要有特色,能够吸引用户注意。
- 投放策略:采用高预算结合低出价的策略,增加曝光。同时,复制多条广告组,以提高广告效果。
- 灵活调整预算:逐步递增预算,避免过快调整导致广告效果下降。
实例分析
让我们来看一个成功的案例。某时尚品牌通过TikTok Shop的PSA广告,针对其最新系列的服装进行了投放。他们选择了高清、吸引人的图片,并配以创意的标题,如“夏日必备,时尚新潮流”。在投放策略上,他们采用了高预算和系统自动出价的方式,同时针对不同地区和用户群体复制了多条广告组。结果,该系列服装在短时间内迅速走红,销量激增。
结语
TikTok Shop的PSA广告为跨境电商卖家提供了一个强大的工具,通过精准的流量和简易的投放流程,帮助卖家快速引流出单。
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