亚马逊Listing五点描述：如何打造完美商品要点？

在亚马逊这个全球最大的电商平台上，Listing的五点描述是买家了解商品的关键窗口。它们不仅影响着商品的搜索排名，更直接关系到买家的购买决策。但是，许多卖家在编写五点描述时，常常因为不了解亚马逊的规则而陷入困境。今天，我们就来聊聊如何编写符合亚马逊政策的五点描述。

1. 商品要点介绍

五点描述，也称为Bullet Points，是商品详情页的重要组成部分。它们通常位于商品标题和图片下方，以简洁明了的方式展示商品的五个主要特征和优势。一个好的五点描述应该能够快速抓住买家的注意力，让他们在短时间内了解商品的核心卖点。

例如，一款户外背包的五点描述可能包括：

• 耐磨材料：采用高密度尼龙面料，耐磨耐用，适合各种户外活动。
• 大容量设计：多口袋设计，方便分类存放物品，最大容量可达50升。
• 舒适背负：符合人体工程学设计的背负系统，减轻肩部压力，长时间背负不疲劳。
• 防水性能：采用防水拉链和接缝密封技术，有效防止雨水渗入。
• 多功能性：适用于徒步、露营、旅行等多种场景。

2. 请勿包含违规的商品要点

在编写五点描述时，有一些信息是亚马逊明令禁止的。以下是一些常见的违规内容：

• 特殊字符：如™、®、€、…、†、‡、o、¢、£、¥、©、±、~、â等。
• 任何表情符号：如☺、☹、✅、❌、❤等。
• ASIN编号或类似字样：如“不适用”、“NA”、“n/a”、“N/A”、“不符合要求”等。
• 禁用短语：如“生态友好”、“环境友好”、“抗微生物”、“抗菌”等。
• 禁用保证信息：如“全额退款”、“如果不满意，请将其退回”等。
• 公司信息、网站链接、外部超链接或任何联系信息。
• 禁用引导评论相关的信息：如“5星好评免费赠送小礼物”等。
• 时效性信息：如宣传活动、研讨会或讲座的日期。

3. 小测试——大家来找茬

现在，让我们来做一个小游戏，看看你是否能找出以下两个例子中的违规描述：

例子一：

• 成分：该乳液不含酒精，成分温和
• 便于携带：60ml，可带上飞机，防漏设计，适合旅行携带
• 保湿效果：1周内免费试用，如果不满意我们提供全额退款
• 限时优惠：欢迎访问我们的网站（www.example.com），专享限时优惠，部分商品买一赠一

答案解析：

• 禁用表情符号：“✅”
• 禁用保证信息：“如果不满意我们提供全额退款”
• 禁用公司信息、网站链接、外部超链接或任何联系信息等：“欢迎访问我们的网站（www.example.com），专享限时优惠，部分商品买一赠一”

例子二：

• Material：The raw materials are 100% environmentally friendly~~~
• Warranty：A replacement for any defective part will be supplied, which is free of charge within six months

答案解析：

• 禁用特殊字符：“~”
• 禁用短语：“environmentally friendly（环境友好）”
• 至少包含三个要点

4. 高质量商品要点编写指南

编写高质量的五点描述，不仅能够帮助你的商品在亚马逊上脱颖而出，还能提升买家的购物体验。以下是一些编写指南：

1. 以大写字母开头。
2. 采用句段形式，请勿使用末尾标点符号。
3. 在一个要点中使用分号分隔各个短语。
4. 使用10个以上字符，但不超过255个字符。
5. 写出数字1-9的文字形式，但名称、型号和测量值除外。
6. 为要点添加标题，并在标题后面使用“：”，然后再在后面提供完整信息。
7. 在数字和度量单位之间添加一个空格。
8. 使用清晰、自然的语言编写要点，避免使用不必要的关键词或短语。
9. 突出商品特征和优势，而不是品牌的营销活动。
10. 突出商品如何满足买家需求，而不只是列出事实。
11. 在商品变体之间保持数据一致。
12. 请勿转述或引用此ASIN不包含的其他商品。
13. 去除或尽可能减少商品名称、商品描述或商品概览等属性的重复。
14. 避免使用任何主观声明、绩效声明或对比声明，除非它们可在商品包装上得到核实。
15. 避免使用与荣誉和奖项有关的声明，除非商品详情页面提供有详细证明信息。
16. 避免使用与消费者调查结果有关的声明，即使相关调查收集了一些主观意见，除非提供有来源和日期。