在亚马逊这个全球最大的电商平台上,新品上架就像是一场没有硝烟的战争。如何在这场战争中取得胜利?关键在于你的listing——它是你的产品与消费者之间的第一印象。一个好的listing不仅能够吸引顾客的眼球,还能提高转化率。但是,创建一个高质量的listing是一项耗时且复杂的工作。幸运的是,AI工具的出现让这个过程变得更加高效和简单。
新品上架策略:找到你的破冰点
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变体策略:如果你的新品是老产品的新变体,比如颜色或尺寸的变化,可以将新品加入到老产品的变体中,利用老品的流量带动新品的销售。
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新版本迭代:如果新品是老产品的新功能迭代,可以利用亚马逊的商品新版本功能进行上架,让顾客知道这是一个升级版的产品。
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捆绑销售:如果新品与某些产品有较强的捆绑使用场景,可以利用亚马逊的虚拟捆绑功能(目前只适用于美国站点),将新品与其他产品捆绑销售。
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纯新产品:如果新品是店铺首次上架的全新产品,建议卖家先参考亚马逊的详情页面基础内容和优化内容,确保新品有一个良好的起点。
AI工具:你的listing创建助手
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文字和图片生成listing:亚马逊卖家平台提供了一个功能,允许卖家上传产品图片后,通过“生成内容”按钮自动生成标题、产品介绍和五点描述。
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外部URL生成listing:卖家可以输入外部URL链接,AI将自动预填商品名称、产品描述等信息,卖家只需手动填写关键词、型号名称等信息。
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listing合规审核:亚马逊将合规审核前置到listing创建流程中,帮助卖家提前发现并解决可能导致listing下架的问题。
高质量要点编写指南
- 清晰简洁:要点应该清晰、简洁,避免使用特殊字符和表情符号。
- 高质量要点:每个要点应该突出商品的特征和优势,而不是品牌的营销活动。
- 避免重复:要点之间不应该重复,每个要点应该提供独特的商品信息。
- 自然语言:使用清晰、自然的语言编写要点,避免使用不必要的关键词或短语。
实操案例:AI工具在行动
让我们来看一个案例。一家卖家在亚马逊上推出了一款新的智能家居设备。他们利用AI工具生成了产品的标题和描述,并根据AI提供的内容进行了优化。在上架前,他们还进行了listing合规审核,确保所有信息都符合亚马逊的要求。结果,这款新产品在上架后迅速获得了良好的销量和评价。
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