拉美跨境电商的“钱”力十足
1. 拉美电商：增长快、趋势好、潜力大
拉美地区的电商市场正在迅速崛起。根据亚马逊的数据，2024年1月至8月期间，中国卖家在亚马逊墨西哥站和巴西站的销售额分别同比增长了81%。这一增长势头表明，拉美市场对中国卖家极具吸引力。例如，巴西和墨西哥的电商用户数量持续增加，2024年，这两个国家的电商用户预计将达到各自总人口的40%以上。此外，拉美地区的互联网渗透率也在逐年提高，2024年4月，拉美地区的互联网用户比例达到了65%，远高于全球平均水平。
2. 拉美人口：年轻化、消费高、为经济注入活力
拉美地区的人口结构年轻化，消费能力强。据统计，拉美地区的年轻人占总人口的比例高达60%，其中15-34岁的青年人口比例超过30%。年轻消费者通常更愿意尝试新事物，追求即时的满足和生活体验。这种消费观念促使他们在电商平台上更加活跃，更愿意为提升生活质量而消费。例如，巴西的年轻人经常通过社交媒体平台如Instagram和Facebook来寻找和购买商品，这些平台上的广告直接影响了他们的购物决策。
3. 数字经济：城市与数字潮流促进线上购物的强劲动力
拉美是世界上城市化率最高的地区之一，超过80%的人口居住在城市地区。城市化带来了更高的生活水平和更多的消费机会，同时也推动了数字经济的发展。例如，墨西哥城和圣保罗等大城市，居民的线上购物习惯已经非常成熟。2024年，墨西哥的线上购物用户中，49%的GenZ和40%的千禧一代表示自己在购物时深受社交媒体影响。同样，巴西的线上消费者中有73%在Instagram上看到广告后会进行购买。这种高度的社交媒体覆盖率和影响力，为中国卖家提供了新的营销和销售渠道。
多元化消费需求，创造多样化商机
1. 欧美偏好共鸣：领航拉美消费者的购物风尚
拉美地区的消费趋势在很大程度上与欧美地区相似。根据亚马逊站内数据显示，2024年1月至8月期间，中国卖家在亚马逊美国站销售额前20的产品品类，与其在亚马逊墨西哥和巴西站的前20品类有85-90%的重合。这意味着，如果您已经在欧美市场取得了一定的成功，那么这些经验可以在拉美市场得到很好的应用。例如，电子产品、家居生活产品、日用百货产品以及服装类产品在拉美市场的表现也非常出色。
2. 拉美多元文化：塑造独特消费趋势
尽管拉美地区的消费趋势与欧美市场有相似之处，但其独特的文化背景和消费习惯也形成了许多独特的商机。例如，拉美消费者对健康、可持续性和数字化的重视程度较高，这促使他们更愿意购买环保和高科技产品。此外，拉美地区的节日众多，每年有7个主要的大型购物节点，加上巴西和墨西哥特有的12个购物节点，共同构成了一个充满促销机会和消费热情的商业环境。例如，墨西哥的“光明节”和巴西的“黑色星期五”都是重要的购物节点，中国卖家可以通过这些节点进行大规模促销，吸引大量消费者。
3. 节日清点+精准选品：激发拉美消费者购物热情
为了更好地把握拉美市场的消费需求，中国卖家需要在选品上下功夫。根据亚马逊站内数据显示，拉美消费者对颜色和材质有特殊偏好。例如，明亮鲜艳的色彩如红色、绿色、金色、亮粉、橙色和热带色彩更受拉美消费者欢迎。在材质方面，天然可持续材料和耐用性强的材料更受欢迎。此外，考虑文化因素和节日庆典也是非常重要的。例如，在墨西哥的“光明节”期间，消费者更喜欢购买带有宗教元素的装饰品和礼品。
亚马逊提供全面配套服务助力中国卖家解锁新商机
1. 一键直通Listing、产品至拉美，轻松入驻
亚马逊为卖家提供了多种工具，帮助他们快速入驻拉美市场。例如，国际商品信息BIL工具和一键Listing通全球工具，可以快速同步现有选品，实现Review同步，高效拓展新品。此外，已入驻亚马逊其他站点的卖家还可以使用官方Listing上传服务(GSO)，涵盖“翻译—创建—上传”全流程，简化入驻流程。
2. 全周期卖家社群“新卖家校友会”
亚马逊的新卖家校友会为拉美站点的卖家提供了官方一站式扶持。您将享受到海量学习资源、官方经理在线答疑、同行牛人交流分享等福利。例如，新卖家校友会墨西哥/巴西专属运营班，为卖家提供从入门到精通的全方位培训，帮助他们更好地适应拉美市场。
3. 免费提报促销活动
在巴西站和墨西哥站，中国卖家可以免费提报7天促销及秒杀促销活动，并免费使用优惠券功能。对于满足条件的Deals，客户经理还可额外手动申请提报。例如，2024年10月15日起，符合巴西PRC的货件将获得亚马逊销售佣金折扣，销售佣金从平均13.4%降至固定8.7%。
4. 物流超值优惠
4.1 墨西哥站
官方税号注册补贴：亚马逊墨西哥RFC税务识别号注册限时限额补贴计划，单个卖家最高可享100%的注册费用补贴。这将大大减轻卖家的税务负担，提高合规性。
亚马逊物流新品入仓优惠：符合条件的FBA新ASIN可获得免除仓储费、免除库存移除费等优惠，降低物流成本。
4.2 巴西站
海外仓轻松拓市场：通过批量运输将货物提前存储至巴西当地海外仓，有效降低单件商品的运输成本。借助巴西第三方海外仓的本地优势，您能够更轻松地拓展当地市场，参与各类促销活动，提高交付速度，增强客户满意度。
PRC绿色清关享减免：自发货通过PRC渠道的卖家可享受“绿色通关”，获得更快捷的清关时效，包裹更快送达。此外，销售价值超过50美元的包裹可以享受20美元进口关税的减免。
PRC销售佣金折扣：自2024年10月15号起，符合巴西PRC的货件将获得亚马逊销售佣金折扣，销售佣金从平均13.4%降至固定8.7%。
5. 高效对接幼稚服务商伙伴
亚马逊SPN服务商网络汇聚了来自各领域的第三方服务商，经过严格筛选后，为广大卖家提供一站式的跨境服务资源信息。例如，您可以通过SPN找到专业的翻译服务、物流服务、支付服务等，帮助您便捷高效地开展业务。
拉美卖家实操经验分享
1. 慈鲲科技创始人Lily
慈鲲科技是一家专注于智能家居产品的公司。Lily表示，拉美市场的机会很大，很多品类目前墨西哥都没有卖家在售，这对于他们来说是一个巨大的机遇。她强调，墨西哥站是品牌生存的根基，通过在墨西哥站的布局，慈鲲科技成功打开了拉美市场的大门。
2. Cyxus CEO 徐毅
Cyxus是一家专注于运动装备的公司。徐毅认为，美欧日是基本盘，而拉美是跑在前面的角色，可以给未来带来更多的想象力。他表示，拉美市场现在处于投入期，有持续的增长，几年之后就是收获期。通过在拉美市场的持续投入，Cyxus已经看到了显著的成果。
杨帆拉美跨境电商启动模型
亚马逊全球开店团队已经协助许多中国卖家在拉美开展电商业务，并总结出了一套高效的启动模型。以下是四个启动模型的具体内容：
1. 产品定位模型
目标市场分析：深入了解拉美市场的消费需求和偏好，选择适合的产品品类。例如，电子产品、家居生活产品、日用百货产品以及服装类产品在拉美市场表现良好。
竞品分析：研究竞争对手的产品和价格策略，找到差异化的切入点。例如，慈鲲科技通过提供更高质量的智能家居产品，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 营销推广模型
社交媒体营销：利用社交媒体平台如Instagram和Facebook进行广告投放，提高品牌知名度。例如，Cyxus在Instagram上发布了大量的运动装备广告，吸引了大量年轻消费者。
本地化营销：根据拉美地区的文化和节日进行本地化营销，提高消费者的购买意愿。例如，在墨西哥的“光明节”期间，慈鲲科技推出了一系列带有宗教元素的智能家居产品，受到了消费者的热烈欢迎。
3. 物流配送模型
海外仓布局：通过批量运输将货物提前存储至拉美当地的海外仓，降低单件商品的运输成本。例如，Cyxus在巴西建立了海外仓，大大提高了物流效率和客户满意度。
绿色清关：利用PRC渠道进行“绿色通关”，获得更快捷的清关时效，减少物流延误。例如，慈鲲科技通过PRC渠道，确保了所有货物都能快速通关，及时送达消费者手中。
4. 服务体系模型
客户服务：提供优质的客户服务，解决消费者的疑虑和问题。例如，慈鲲科技设立了专门的客户服务团队，24小时在线解答消费者的咨询。
售后支持：建立完善的售后服务体系，提高消费者的信任度。例如，Cyxus为消费者提供了30天无理由退货服务，确保消费者满意。
如何在中国卖家的视角下把握拉美市场
1. 消费者洞察的重要性
中国卖家在进入拉美市场时，首先要做好消费者洞察。了解拉美消费者的购物习惯、偏好和需求，是成功的关键。例如，慈鲲科技在进入墨西哥市场前，进行了大量的市场调研，发现当地消费者对智能家居产品的需求很高，但市场上缺乏高质量的产品。因此，他们决定提供高品质的智能家居产品，成功吸引了大量消费者。
2. 选品策略的灵活性
选品策略需要灵活多变，以适应拉美市场的多元化需求。例如，Cyxus在巴西市场发现，消费者对运动装备的偏好与欧美市场有所不同，他们更注重产品的性价比和耐用性。因此，Cyxus调整了产品线，推出了更多高性价比的运动装备，取得了显著的销售业绩。
3. 营销手段的多样化
在拉美市场，单一的营销手段很难取得成功。中国卖家需要结合多种营销手段，如社交媒体营销、本地化营销等，提高品牌的曝光率和影响力。例如，慈鲲科技在社交媒体上发布了大量的产品视频和用户评价，吸引了大量粉丝，提高了品牌的知名度。
4. 物流体系的优化
物流体系的优化是提高消费者满意度的关键。中国卖家需要选择合适的物流方式，确保货物能够快速、安全地送达消费者手中。例如，Cyxus通过建立海外仓，大大缩短了物流时间，提高了客户的满意度。
5. 服务体系的完善
服务体系的完善可以提高消费者的信任度和忠诚度。中国卖家需要提供优质的客户服务和完善的售后服务，解决消费者的疑虑和问题。例如，慈鲲科技设立了专门的客户服务团队，24小时在线解答消费者的咨询，确保消费者满意。
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