首先,我们得给自己定个小目标。假设我们的目标是月收入超过一万元,那换算成每天的收入就是329元。那么,要达到这个目标,我们需要卖出多少个产品呢?假设每个产品的净毛利是32.9元,这意味着我们需要卖出10个产品。为了让这个数字更直观,我们再把它换算成售价:如果每个产品的净毛利率是20%,那么产品的售价应该是164.5元,折合美元大约是26美金。
现在,我们的目标很明确了:找一个售价在26美金左右的产品,并且确保每天能卖出10个。如果你觉得这个目标有些高,那也没关系,可以开发两款产品,每天各卖出五个。
接下来,就是选品的关键步骤了。首先,我们需要确定一个品类。比如,我们选择了生活用品类中的手套作为目标产品。然后,在亚马逊上搜索“Winter gloves”(冬天的手套),重点关注前三页的卖家。挑选出你觉得做得不错的十个卖家,这里有个小技巧:在搜索时,记得把“Deliver to China”改成“Deliver to”美国本地地址。这样做是为了确保你能看到更准确的搜索结果,因为很多产品默认发货到中国是搜不出来的。
选好了卖家之后,接下来要做的就是每天关注他们的新品上架情况以及销售情况。如果有条件的话,可以利用选品软件来查看他们的销售趋势和预估销量。如果没有选品软件也没关系,这里教你一个土办法:一般来说,一个Review大约等于50个产品销量。也就是说,你可以通过数一个产品有多少个Review来估算它这段时间内大概有多少订单。比如,如果一个产品一天能出20个订单,那它就是一个有潜力的好产品。
找到了有潜力的产品之后,接下来的步骤就是模仿并超越。以冬天的手套为例,我们的产品可以做得跟市场上其他产品一样方便好用。但是,如何让客户在众多产品中选择你呢?这就需要我们在产品上做一些差异化设计。比如改变颜色、添加一些实用的配件(比如手套收纳网袋)等。同时,别忘了关注差评,看看客户对现有产品有哪些不满和痛点,然后我们的产品就针对这些痛点进行改进和优化。
选品并没有那么复杂。关键是要学会观察和思考,找到市场上的需求空白点,然后提供满足这些需求的产品。同时,通过不断优化和升级自己的产品,我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出,实现月入过万的小目标。
版权声明
本文来源于网络,如有错误请联系本站客服处理!