对于精品模式,选品的关键在于“精”和“准”。首先,得找自己熟悉和有优势的类目(产品)去做。毕竟,知己知彼百战不殆,了解自己的优势所在,才能发挥出最大的效能。其次,要充分利用供应链资源,寻找有供应链优势的类目,或者是附近供应链产业带的产品,这样能够降低成本,提高竞争力。
当然,选品过程中,工具是必不可少的。跨境电商选品总离不开选品工具进行类目分析,比如JS、卖家精灵、softime等。这些工具能够帮助我们更快速地了解市场趋势、竞争情况等信息。但记住,工具只是辅助,不能完全依赖。要结合亚马逊站内的数据,进行综合分析,才能做出更明智的决策。
以我个人最熟悉的欧鹭和softime为例,来谈谈如何利用这些工具进行选品。首先,打开工具后,进行品类调研,先选一级类目。比如,我们打算做美妆、家居还是户外产品?这里以家居类目为例,因为目前家居类目比较火热。
进入家居类目后,会看到很多二级类目。如果有感兴趣的类目,可以继续深入选择;如果没有,可以直接用筛选条件进行筛选。筛选时,要注意以下几个关键指标:
1、listing数量:listing数量越多,市场容量越大。中小卖家可以选择一些相对较小的类目,竞争不那么激烈。
2、变体数量:变体数量越少越好,因为变体越多,货物成本会越高。
3、1年内的类目增长率:选择的类目一定要保持增长趋势,衰退期的类目不建议选择。
4、好评率:产品好评率至少要在80%以上,如果低于这个标准,可能说明该类目整体产品质量有问题,需要谨慎考虑。
5、产品均价:价格区间要适合自己的资金状况。如果资金充足,可以选择高货值的产品,这样运营起来会相对简单一些。
筛选出合适的类目后,要对每个类目进行市场分析。这一步非常关键,不能嫌麻烦而跳过。只有深入了解每个类目的市场情况,才能做出更明智的选品决策。
总之,亚马逊精品模式选品需要我们有足够的耐心和细心,不能急于求成。只有深入了解市场、挖掘自身优势、合理利用工具,才能在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出。
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