首先,我们来了解一下Search Terms的实际功用。很多人可能认为,只需简单地填入与产品相关的词语即可,但实际上,Search Terms的功能远不止于此。它的主要作用是引发搜索和建立产品关联,这两者都是提升产品曝光和销售量的关键。
引发搜索
亚马逊的Listing搜索与标题、五行特性以及Search Terms息息相关,而与产品简介关系不大。因此,当买家搜索某个关键词时,亚马逊会根据这些元素来判断哪些Listing应该出现在搜索结果中。所以,我们必须确保在搜索某个词时,我们的Listing能够出现在列表页中。
建立产品关联
除了引发搜索外,Search Terms还能帮助建立产品关联。比如,如果你卖的是菜刀,那么你可以考虑在Search Terms中添加砧板、厨房刀架、锅盖等相关产品。亚马逊的AI系统在理解产品简介时,不仅会考虑搜索流量,还会考虑推荐流量。如果Search Terms中包含了这些相关词汇,那么你的产品就有可能更快地触发亚马逊的推荐流量,从而增加曝光和销售机会。
接下来,我们来谈谈关于Search Terms的填写规则和一些技巧。
字符数要求
根据亚马逊的最新规定,Search Terms的关键词最大字符数因站点而异。北美站和欧洲站最多250个字符,印度站最多200个字符,而日本站则为500字符。超出这一范围将导致系统提示错误,无法保存和收录。因此,在撰写Search Terms时,我们需要特别注意字符数的控制。
关键词的相关性
Search Terms应包含与商品密切相关的关键词或短语。这样不仅可以提高产品的搜索排名,还能确保买家在点击后进入正确的页面,避免因内容与期望不符而迅速离开。
避免使用品牌名称
除非你是品牌授权卖家,否则不建议在Search Terms中使用品牌名称。这是为了避免侵犯其他品牌的权益,确保你的Listing不会因违规而被删除或账户被移除销售权限。
填写Search Terms的技巧
1、善用连字符号“-”来组合关键词,如“waist-pack”能同时包含多个相关词汇。
2、避免重复填写相同的关键词或短语,如“sport bottle”和“portable bottle”。
3、单复数不必重复填写,亚马逊会自动识别。
4、大小写无区别,无需重复填写。
5、避免使用连词、填充词和停止词,这些词对搜索排名没有帮助。
6、确保关键词拼写正确,避免使用买家可能不理解的缩写。
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