据Earnest Analytics数据显示,Temu在2023年1月至2024年期间,销售增长了惊人的840%。更可怕的是,它的客户留存率高达28%,这个数字是沃尔玛和塔吉特的两倍,接近亚马逊的一半。尽管Temu的GMV体量相较于亚马逊的6000-7000多亿美元仍显稚嫩,但其迅猛的发展速度和用户粘性的提升,无疑让亚马逊感到了前所未有的压力。
面对Temu的挑战,亚马逊自然不会坐视不管。在低价策略上,亚马逊的基因里早已刻下了不可动摇的印记。从“更低的价格——更多的选品——更好的便利性”这一增长飞轮中,我们可以看到低价对于亚马逊的重要性。尽管Temu在便利性方面暂时无法与亚马逊相提并论,但其低价策略和不断扩大的SKU数量,正逐渐威胁到亚马逊的市场地位。
为了应对Temu的挑战,亚马逊再次出手,推出了新的优惠券政策。这一政策要求卖家在设置优惠券时,必须确保优惠券后的价格低于历史售价或最近30天的最低价至少5%。这一规定的出台,让不少卖家叫苦不迭。有些卖家因为优惠券打折力度不够,导致页面报错,单量迅速下滑,甚至无法出单。
亚马逊的这一新规,不仅是为了防止卖家虚假打折、损害其低价策略的公信力,更是为了引导卖家走向更低的价格区间。通过优惠券设置门槛,亚马逊希望能够限制卖家的价格操纵行为,让整个平台的价格更加真实、透明。
对于卖家而言,这一新规无疑加大了他们的运营压力。他们需要在保证利润的同时,不断降低价格以吸引消费者。然而,这也是一个机遇,通过优化供应链、提高效率等方式降低成本,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
版权声明
本文来源于网络,如有错误请联系本站客服处理!