3月12日,亚马逊优惠券新规正式上线,卖家们纷纷反映后台出现优惠券报错提醒,同时销量也暴跌。据悉,新规核心主要有两点:一是商品必须有历史销售记录才能使用优惠券;二是促销价格应低于其“历史售价”或近期的最低价。这一政策让不少卖家感到头疼,因为这意味着新品推广和定价策略都需要做出相应调整。
面对这一变化,卖家们开始寻找新的推广方法。就在这时,部分卖家发现账户主页面的广告选项中新增了“价格折扣”功能。那么,这个新功能究竟有何优势呢?
根据后台显示,价格折扣具有以下优点:
- 设置持续时间:价格折扣可以持续1至14天,卖家可以根据自己的需求灵活设置。
- 设置预算:通过预算功能,卖家可以轻松为一定数量的库存提供折扣价格。售完参与折扣的商品后,商品价格将自动恢复为正常价格。
- 提高转化率:价格折扣有助于提高商品的转化率和清空库存,特别是对于季节性商品。
- 商品发现:无论是在推出期间还是结束之后,价格折扣都有助于提高商品的曝光度和销量。
- 查看效果:卖家可以查看价格折扣运行期间和结束之后的销售数据、浏览量、转化率等指标,以便更好地评估效果。
然而,要使用价格折扣功能,卖家需要满足一定的资格条件:
- 必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为3.5。
- 商品需要符合一定要求,如评级至少达到3星、处于新品状况等。
- 折扣必须满足比过去30天买家购买时的最低价格至少优惠5%的条件。
这些条件虽然看似苛刻,但对于一些卖家来说,价格折扣无疑是一个值得尝试的新功能。尤其是对于那些没有参考价的新品,价格折扣或许能够成为一种有效的推广手段。
对于价格折扣能否完全替代优惠券,卖家们意见不一。有卖家认为,优惠券在吸引消费者和提高销量方面仍然具有不可替代的作用;而另一些卖家则认为,价格折扣作为一种新的推广方式,或许能够逐渐在市场中占据一席之地。
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