你的亚马逊销售佣金是不是太高了？这里有降低成本的秘密武器！

亚马逊销售佣金：你了解多少？

在亚马逊上销售产品，佣金是不可避免的成本之一。但你是否知道，通过巧妙的操作，你可以在不牺牲产品曝光和排名的情况下，降低这部分成本？首先，我们需要了解亚马逊的类目分类逻辑。

榜单类目 vs 佣金类目

亚马逊的类目分为两种：榜单类目和佣金类目。榜单类目是你在浏览亚马逊网站时看到的分类，比如“畅销书榜单”或“电子产品榜单”。这些类目直接影响商品的曝光和排名。而佣金类目，则是亚马逊用来计算卖家佣金的分类。不同类目的产品，亚马逊收取的佣金比例不同，这直接影响到卖家需要支付的费用。

调整佣金类目：保持曝光，降低成本

亚马逊允许卖家在不改变榜单类目的情况下，调整产品的佣金类目。这意味着，你可以保持产品在榜单类目的曝光和排名，同时通过调整到一个佣金较低的类目，降低销售成本。这样的调整不会影响产品的权重和流量，因为产品的权重与榜单类目相关，而不是佣金类目。

降低亚马逊销售佣金的策略

1. 利用ASIN查询佣金类目

如果你不是新店铺，可以尝试以下方法。首先，找到销售佣金低的产品，用它的ASIN（亚马逊标准识别码）开英文case问客服低佣金产品所属的分类是什么。选择case渠道时，可以通过“Get support - Selling on Amazon - Products, Listings or Inventory - Merge duplicate or split product pages - Merge Duplicate Product Page - Contact Us”进行操作。

2. 单个高佣金ASIN请求更改

如果单个ASIN的佣金较高，可以尝试开case请求更改。由于客服可能会以提供最佳客户体验为由拒绝请求，建议单个ASIN开case，被拒绝后反复尝试。必要时，可以发送同类型低佣金竞品给客服比对质问。

3. 表格更新法

表格上传是另一种方法。你需要上传“Category-specific Inventory Files”类型的表格。在“inventory - add products via upload - Additional Templates - Category-specific Inventory Files”位置下载两张表格，模板与类目代码表格。按照你的目标大分类选择，比如目标大分类是gl_electronics，就点击类目名称下载模板表格，点击BTG获取你的目标类目代码。关于表格填写，必填项有类目，SKU，在BTG表格中查到的类目代码Browse node，然后选择部分更新即可。

其他降低佣金的技巧

1. 跟卖改类目佣金

卖家可以使用自己的小号跟卖自己的ASIN，然后向亚马逊客服开启案件，声明产品应该归属于低佣金类目。此操作需提供充分证据说明亚马逊收取的佣金比例错误，以促客服进行调整。

2. 操控类目佣金区间

了解各个类目的佣金区间，选择合适的类目进行归类，可以有效减少佣金。例如，摄影摄像、手机设备、电视/音响、视频游戏机类目的佣金通常为8%，而电脑类目的佣金比例为6%。

3. 通过VM经理直接修改品类佣金

这就涉及到亚马逊的VC账号了。拥有VC账号的卖家可以通过VM来进行这些操作。VM经理一旦收到申请，通常会迅速处理，确保佣金按照要求进行调整。如果你的产品符合多个佣金类目的属性，你可以向VM申请调整到一个较低佣金的类目。这些调整必须合理合规，否则可能会被亚马逊发现并追责。