在全球电商巨头亚马逊的后台,一则新的优惠券定价政策公告引发了卖家们的广泛关注。这个新的政策,对于中国卖家来说,无疑是一次重大的挑战,也是一次重新审视自己的产品定位和市场策略的机会。
首先,新政策对折扣区间进行了调整。每个站点的最低折扣要求并不统一,有些站点的折扣区间还停留在原来的5%,而且新政策的实施时间也并不一致。这对于习惯了统一折扣区间的卖家来说,无疑增加了运营的复杂性。他们需要重新调整折扣策略,以适应各个站点的新要求。
其次,新政策要求大多数商品有销售历史记录才可以创建优惠券。这意味着新品上架不能直接开启20%的优惠券,必须先有至少一单的销售记录。这对于新卖家来说,无疑提高了入场的门槛。他们需要在没有优惠券的情况下,通过其他方式吸引消费者购买,才能有资格开启优惠券。
再者,新政策要求促销价要低于历史售价和近期最低价。这一点似乎是在向Prime专享折扣和秒杀的促销价要求看齐。这对于习惯了通过优惠券来吸引消费者的卖家来说,是一次挑战。他们需要重新考虑自己的定价策略,以符合新的促销价要求。
对于这个新政策,卖家们的反应各异。有的卖家感到无奈,认为亚马逊越改版越难用,就是想让卖家直接降价。他们担忧新卖家的入场会变得更难,老卖家除了前面的大卖外,一旦市场份额被其他卖家占据,中下游卖家会更有可能对新卖家进行低价狙击,整个市场会更加内卷。
然而,也有卖家对此保持乐观的态度。他们认为,新的政策也将带来新的玩法。在他们看来,上有政策下有对策,市场的变化也将带来新的机遇。他们期待在新的政策框架下,找到新的市场策略,以应对市场的挑战。
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