就在2023年，国务院发布的《关于推动外贸稳规模优结构的意见》中明确提到，要推动跨境电商健康持续创新发展。这不仅为跨境电商的发展指明了方向，更是给予了政策上的大力支持。
从数据上看，2022年全年跨境电商进出口数据达到了2.1万亿元，而2023年前三个季度公布的数据也已经达到了1.7万亿元。这足以说明，在全球贸易经济下滑的背景下，跨境电商却呈现出逆势增长的态势，并且增长比例相较于其他行业而言表现得十分优秀。
那么，亚马逊还能做吗？对于新手卖家来说，我建议可以考虑独立站作为起点。2023年，许多亚马逊卖家都在倒闭的边缘挣扎，甚至因为收入锐减而被迫退出市场。而那些在亚马逊平台上实现盈利的卖家，无疑是幸运的少数。
以亚马逊为例，那些在疫情中赚得盆满钵满的卖家，大部分在2023年都遭受了重大损失，损失金额从数万到上百万不等。这除了与卖家自身的运营有关外，也与FBA仓储等费用的不断上涨、欧美高通胀带来的海外主流市场消费疲软，以及TikTok Shop、Temu、Shein等跨境电商平台的崛起有关。
尽管亚马逊正在努力搭建更为完善和健全的平台生态体系，但不少卖家还是受到了不小的冲击。这也让越来越多的卖家开始考虑将独立站作为他们多渠道布局的重要选择。
独立站作为跨境电商行业的细分赛道，已经成为卖家多渠道布局的热门选项。据雨果跨境数据显示，2023上半年，有9%的受访亚马逊卖家表示新开拓了独立站渠道，这一比例仅次于两个新兴平台。
独立站的优势显而易见：
- 塑造品牌形象：独立站可以按照卖家的需求进行设计和优化，从域名、主页到产品详情页，都可以根据品牌调性进行个性化定制，从而塑造出独特的品牌形象。
- 拥有更多的经营自主权：独立站由卖家自己所控制，这意味着卖家可以根据自身的情况和想法来进行营销，无需担心平台的处罚或新规则的压制。
- 营销渠道扩张：随着TikTok等社交平台在海外的兴起，独立站可以充分利用这些社交平台进行前端获客，从而扩大营销途径。
- 掌握客户资源：独立站卖家可以拥有详细的客户信息，包括订单信息、手机号码、地址等，这不仅可以控制数据的安全，还可以方便对客户进行维护，构建私域流量，提高复购率。
- 利润空间大：在独立站上，卖家可以更加灵活地定价，避免了与竞争对手的价格战，从而实现更高的利润率。
在电商平台费用上涨的大背景下，卖家在2024年开始布局独立站无疑是一种战略性的选择。独立站不仅可以降低经营费用，还可以帮助卖家树立独立的品牌形象，开拓国际市场。所以，对于那些想要在跨境电商领域大展拳脚的卖家来说，独立站无疑是一个值得考虑的重要方向。
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