全球演出市场热潮如洪水般来临，跨境商户如何乘风破浪？
2024-02-08 09:07:29
随着春节的日益临近，大量的多巴胺正在被释放，人们为快乐买单。而在eBay平台上，最能为消费者提供情感价值、最具有多巴胺属性的品类之一就是生活方式。今天，我们将聚焦于其中的乐器品类，并且分享一些运营建议，帮助你抓住这个黄金商机。
2023年，全球演出市场迎来了井喷式的爆发。与此同时，中国卖家在专业音响设备、电吉他、电子键盘等品类方面取得了超过20%的显著增长。年底的“黑五网一”大促期间，中国卖家的>500W的高功率音响赢得了美国站点消费者的青睐。看似远离我们的舞台灯光，其实已经与各位跨境卖家紧密相连。
Statista预计，全球乐器市场将从2022年的约380亿美元增至2028年的640亿美元。中国产品与品牌在全球市场的占比仍有巨大的提升空间。特别是对于音乐舞台演出设备、电子乐器、以及铜管乐器这三大战略品类，我们强烈推荐中国卖家进行深度挖掘。
以麦克风及无线系统为例，它是eBay平台上最受欢迎的舞台演出设备子品类之一。根据销量数据，产品价格在0-100美元的最受欢迎，而200-300美元的销量增长最快。因此，卖家们可以考虑在定价策略上做出相应的调整。
电子类乐器是乐器行业发展最快的细分市场，也是我们非常建议中国品牌与卖家关注的领域。主流的电子乐器包括数码钢琴、双排键电子琴、电吉它以及电子鼓等。这些具有高科技元素的乐器，既能满足专业音乐人的需求，也能满足普通消费者的娱乐需要。
对于跨境运营，我们还想给大家提供几个思路：
提供详尽准确的商品信息和清晰的照片。乐器购买者往往是挑剔的，他们希望从各个角度了解自己想要购买的乐器。因此，你需要提供全方位、高质量的产品照片，并详细描述产品的品牌、型号、年份，以及可能存在的缺陷或不足。
优化物流服务。有些乐器体积较大，而且易碎，所以在物流运送过程中需要充分保护产品。比如使用适当的包装材料，为高价值的商品购买保险等。
注意本地化运营。对于非英语国家的消费者，我们建议使用目的国语言与他们进行沟通，提供本地化的操作指南。
另外，我们鼓励有产品供应优势的卖家加入eBay的“千帆计划”，参与eBay各站点的季节性推广活动，获得更多的流量支持与营销活动支持。
除了乐器品类，全球航空线的恢复繁荣也让旅行箱包市场再次掀起消费热潮。在这个市场里，大中华区卖家利用强大的“中国制造”以及灵活的供应链，快速响应市场变化，迅速实现商品销售差异化，也是值得大家借鉴的成功案例。
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