COSORI空气炸锅：如何霸占亚马逊销量榜单并支撑百亿市值的背后策略

2024-02-08 09:27:51 亚马逊

COSORI，一款来自中国的空气炸锅品牌，在美国市场佳绩连连，长期占据亚马逊销量榜前三名。通过深究其成功背后的营销策略，我们可以发现其巧妙地融合了产品推广、红人营销和多元化的市场策略，从而在竞争激烈的家电市场中脱颖而出。

　　早在2007年，法国公司Tefal就推出了第一款Actifry空气炸锅。然而，这种看似鸡肋的产品经过十几年的发展，现在已经成为每个家庭必备的网红单品。尤其对于那些居家条件相对简单的年轻人，空气炸锅更是不可或缺的厨房神器。

　　在所有的空气炸锅品牌中，有一个特别引人注目，那就是来自中国，但大部分人可能并不知晓的COSORI。它是Vesync的核心品牌之一，专注于厨房电器和餐饮用具。COSORI的明星产品——Air Fryers(空气炸锅)，在美国市场的表现非常出色，其市场份额位列第一，且长期稳居亚马逊销量榜前三名。

　　看到这里，你可能会好奇，为何COSORI能在这个家电行业新机会集中的市场中杀出重围?答案就在他们的营销策略中。

　　红人背书助力产品推广

　　COSORI对于如何推广产品有着独到的见解。他们意识到对于常年沉浸在互联网上的用户来说，“王婆卖瓜”式的营销无效。因此，COSORI选择与红人进行合作，通过他们在特定领域的影响力来快速扩大品牌的知名度和影响力。

　　例如，他们与美食领域头部红人Pro Home Cooks进行了合作。带着Cosori的产品，Pro Home Cooks在YouTube上发布了一段名为“5 foods I only cook In the air fryer”(我只用空气炸锅烹饪的5种食物)的视频。在这个20分钟的视频中，主持人详细介绍了Cosori的空气炸锅，并按照食材分别制作了五道菜。最后，视频达到了惊人的593万次播放，9.2万个点赞以及2460条评论。

　　此外，COSORI还合作了很多其他量级的美食博主，他们几乎都是教学类的，据此，COSORI的产品占据了核心关键词“air fryer recipes”的大量前排搜索结果，极大地提高了其销量。

　　矩阵式红人合作提升品牌声量

　　虽然头部红人能够给COSORI的产品推广带来显著效果，但长期支付高昂的合作成本对于品牌而言并不现实。因此，COSORI选择了矩阵式的红人营销方式，通过合作地区差异明显的官方账号运营和维护，保持品牌声量的规模和增速。

　　例如，在西班牙，COSORI的官方账号cosori.es合作了许多当地的美食博主，比如专注分享美食教程的Laura Ferreira。她的视频风格更加注重教程的可理解性，吸引了25.7万名粉丝。这样的合作让COSORI的产品得到充分曝光，并激发了客户的购买意愿。

　　除此之外，COSORI还进一步优化了自身的营销策略，进行跨领域、跨量级的红人选择，尽可能覆盖更多目标客户群体。