一、流量赛马机制:转化为王
在速卖通、亚马逊等电商平台,流量分配遵循赛马机制。这意味着,同一类型商品在同一时间内,哪个产品ID的转化率、GMV更高,平台就会给予更多的资源位和流量扶持。因此,大促活动开始前几小时的转化至关重要,这决定了我们是否能在这场竞争中脱颖而出。
二、主动出击,寻找站外流量
速卖通覆盖全球200多个站点,我们该如何有针对性地布局站外流量呢?
-
预热期:通过强曝光类媒体和导购型私域社群进行活动预告。PR营销的目的在于利用媒体的影响力为品牌和活动产品背书,提升品牌实力和活动的可信度。推荐商家通过以下媒体进行预热投放:
- 速卖通AliExpress杂志
- 速卖通App Push推送
- 垂直类目的PR博客
- KOL红人开箱视频
-
正式期:利用强转化的渠道进行站外引流,如促销类Deal站和导购型社群Groups。这些渠道的买家相对精准,优惠力度大的帖子能在短期内带来可观的转化和收入。对于实力较强的商家,还可以考虑购买站外垂直媒体的广告位。
三、案例展示:站外引流实战
- 速卖通官方杂志:利用AE官方的影响力为品牌背书,同时获得百万级曝光。这是提升品牌知名度、增强品牌影响力的有效途径。
- 速卖通App Push:这是平台站内移动端Push资源,可以将大促信息精准推送给目标买家群体。对于没有资源的商家,可以通过内部操作获得这一千万级流量推送的机会。
- 垂直类目的PR博客:通过PR软文营销提升品牌公信力,同时在大促期间实现引流和强曝光。文章发布后,通过谷歌收录进一步提升品牌声量。
- KOL红人开箱:与知名KOL合作,通过他们开箱视频的影响力吸引潜在用户关注和购买。不过需要注意的是,由于寄样和视频制作需要时间,商家需要提前做好规划和准备。
版权声明
本文来源于网络,如有错误请联系本站客服处理!