随着跨境电商的飞速发展，拼多多Temu和全球速卖通（AliExpress）两大巨头间的竞争愈发激烈。从2022年9月Temu率先推出跨境全托管模式，到速卖通紧跟其后加入战局，再到2023年8月速卖通创新推出半托管模式，两大平台你来我往，不断升级战略。如今，Temu更是流量超越了速卖通主站，两大巨头间的战火愈发旺盛。
在这场激烈的竞争中，绝大部分的商家都不可避免地成为了两大平台的竞技棋子，面临着前所未有的挑战。有的商家只顾眼前利益，如同温水里的青蛙，对即将到来的危险浑然不觉;有的商家则如同案板上的羔羊，底线一步步被两大平台突破。
阿里巴巴发布的2024财年Q3业绩财报显示，速卖通订单强劲增长60%，阿里国际电商收入增长44%。这背后，Choice模式的推动功不可没。然而，随着速卖通从全托管到半托管的转变，再到强制POP卖家去做半托管，商家的经营选择权越来越少，面临着越来越大的压力。
面对这一形势，越来越多的卖家开始意识到，必须做出决断。虽然从一个平台转移到另一个平台会有困难，但如果当前平台走投无路，就必须寻找新的出路。尽管半托管和POP之间可能只差一步物流升级，但对于一些类目如服装等非标类目来说，不完美的供应链问题却难以避免。一旦新品推广不达标，就可能面临罚款的风险。
在这样的背景下，国内电商环境的恶化似乎已经波及到了跨境电商领域。卖家们面临着前所未有的挑战：如何在两大平台的竞争中生存下来?如何找到差异化的市场空间?如何避免成为竞争的牺牲品?
事实上，只有不断探寻新的商业模式、不停地寻找信息差，卖家才能在未来赢得一席之地。这也预示着跨境电商领域的全品类大卖公司将愈来愈少，一小部分大公司将主导整个市场，而其他中小型企业则需要在各自的细分领域中寻求发展。
因此，2024年的中小跨境卖家要想生存下去，必须看清各平台的脚步，避开竞争激烈的领域，找到自己差异化的市场空间。同时，不能将所有的赌注都押在单一平台政策上，而应该开拓多个流量渠道、建立产品优势、思考清楚自己的市场定位。只有这样，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
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