一、旺季逆境：销量暴跌，商家困境重重
去年的10月，本是电商的旺季，尤其是距离双11大促只有一个月的时间。回顾2022年同期，TikTok Shop在东南亚六国风生水起，其中印尼站的表现尤为亮眼。然而，2023年的双11却成为了一个空白的记忆。
“那段时间，许多商家和MCN机构都陷入了迷茫和困惑。”有卖家回忆道，“有的选择转战其他平台，有的则因为无法承受压力而选择了散伙。”
二、重新启航：TikTok Shop携手GoTo，商家迎来曙光
然而，就在卖家们几乎要放弃的时候，转机出现了。TikTok宣布将与印尼本地科技巨头GoTo旗下的电商产品Tokopedia合并，重返印尼市场。这一消息如同一缕春风，给陷入困境的卖家们带来了希望。
重新上架购物车、迎接双12大促……TikTok的这一系列动作让无数印尼卖家兴奋不已。虽然TikTok为此付出了不小的代价，如斥资8.4亿美元收购股份，但双12那暴增的销量足以证明这一切都是值得的。大促过后，许多卖家的订单甚至排到了二三月份。
三、危机未消：本土化成新趋势，供应链面临调整
然而，转机之后，危机并未完全消失。一方面，平台经营方式还未有最终定论，印尼方面对于社媒平台从事电商业务的观点仍然存在分歧;另一方面，商家的本土化成为必然趋势。由于Tokopedia是印尼本土平台，对于跨境商户的管理体系将更为严格。商家需要具备KTP(身份证)、NPWP(纳税人识别号)、SIUP(贸易营业执照)等基本信息，并遵守印尼的国家标准认证和税收规定。
与此同时，供应链方面也出现了新的调整。随着市场环境的变化，一些中国出海商家开始和印尼本土合作，落地组装厂以满足市场需求。但这也面临着诸多挑战，如组装厂无法适应TikTok脉冲式销售的节奏等。
四、市场变化多端，机遇与挑战并存
时间来到120天，尽管市场环境依然充满挑战，但TikTok Shop印尼站的回归还是为市场注入了新的活力和机遇。随着平台合规化的进程和市场本土化的深入，未来的印尼电商市场将会更加成熟和稳健。对于卖家们来说，这既是一个新的开始，也是一个充满未知的挑战。
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