中小企业的挑战与机遇
2024-02-11 15:32:59
1999年，《NO LOGO:颠覆品牌全球统治》一书揭示了沃尔玛如何凭借规模与物流优势，以超低价格击败区域内众多个体零售商店。这不仅是规模经济优势的体现，也是电商崛起的缩影。如今，随着跨境电商的快速发展，中小制造业同样面临着巨大的机遇与挑战。
在规模经济的推动下，商业效益实现了质的飞跃。沃尔玛通过供需两端的确定性，实现了巨大的商业成功。消费者信赖其低价商品，供应商则依赖其稳定持久的订单。这种确定性原则在跨境电商业务中同样适用。中小商家在选择跨境电商平台时，需要权衡SHEIN和TEMU等平台提供的确定性，以找到最适合自己的发展道路。
SHEIN和TEMU作为跨境电商平台，为上游供应商提供了不同程度的确定性。然而，跨境电商的复杂性使得中小商家在选择时面临困境。在这种情况下，商家需要综合考虑平台的特点、市场需求以及自身实力等因素，做出明智的抉择。
SHEIN通过线上销售实时感知全球消费者需求，后端数字化供应链则迅速响应、调整生产。这种模式使得小订单也能快速周转、降低成本，从而提高价格优势。然而，这也要求商家具备大规模生产和应对市场需求的能力。
相比之下，TEMU在供应侧给予商家更多自主权。商家可以掌控选品和设计，根据前端数据和市场反馈灵活调整生产线。这种模式为中小商家提供了更多向上发展的机会，有助于他们摆脱制造业微笑曲线底层的困境。
“微笑曲线”理论由宏碁集团创始人施振荣提出，揭示了制造业价值分配和各环节之间的生态关系。中小制造业企业需要思考如何在获取稳定订单的同时，抓住转型为OBM原创品牌制造商的机遇。只有这样，他们才能在竞争激烈的市场环境中找到自己的立足之地。
因此，我们呼吁鼓励中小制造业企业加强自主知识产权创新，让中小制造业走到前台、走出包身工的历史。通过支持中小企业发展，我们可以推动制造业从规模经济向质量经济的转变，实现产业升级和可持续发展。同时，这也将为中小企业带来更多的机遇和挑战，促进他们在全球市场中脱颖而出。
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