一、从扩张到紧缩：全球电商平台的转变
随着疫情红利的消退，各大电商平台也开始从扩张转向收缩。例如，Shopify在2020年初至2021年市值一路暴涨240%，但2021年第三季度业绩首次未能达到市场预期，四季度净利润转亏。东南亚跨境电商Shopee在2021年扩张至多个海外市场，但2022年开始收缩，仅在巴西保留了本地及海外电商平台业务。亚马逊也开始裁员并关闭一些地区的仓库。
二、中国跨境商家的全球机遇
尽管全球电商市场面临由扩张到紧缩的转变，但中国跨境商家却为全球电商市场带来了新增量。一方面，随着国内疫情放开，中外贸易往来更加方便;另一方面，中国商务部于2022年底宣布取消对外贸易经营者备案登记，进一步降低中小企业出海门槛。
三、电商市场布局：发达靠经济，发展靠潜力
电商的本质是零售，需要看需求端的消费能力。根据全球各地区的消费能力，我们可以将值得关注的跨境电商市场分为发达地区和发展中地区。
1. 发达地区：消费水平高
据Euiomonitor数据显示，2021年全球电商市场规模前十的国家/地区中，仅有中国、俄罗斯、印度不是发达国家/地区。这些地区的消费者消费水平高，电商市场规模自然也不会低。然而，在通货膨胀的大背景下，发达地区消费者的生活成本也在增加，这使得低价的中国商品在这些地区获得了消费者的喜爱。
2. 发展中地区：电商潜力大
另一方面，以东南亚和拉美为代表的发展中地区，电商市场潜力巨大。这些地区虽然人均GDP不高，但有一定的人口基数，且人口红利正向电商所需的流量红利转化。例如，印尼的互联网用户数已经达到2.047亿人，互联网普及率也在逐年上升。这些地区被中国跨境电商从业者视为蓝海，是跨境电商新的增长点。
四、基础设施与竞争：进军海外市场的关键
进入海外电商市场，除了关注各地区发展大趋势外，还应关注各地区电商市场内部情况。这包括资金流、物流等基础设施的建设情况，以及市场竞争状况。
1. 资金流：线上支付方式的完善
与国内线上支付方式非常发达的情况不同，许多海外市场的线上支付方式还在不断完善中。因此，中国跨境商家需要关注这些地区的支付环境，选择适合的支付方式，以确保资金流的顺畅。
2. 物流：海外仓储与配送体系的建立
物流是电商的重要组成部分，对于跨境电商来说更是如此。中国跨境商家需要在目标市场建立海外仓储和配送体系，以提高物流效率，降低成本，提升消费者体验。
3. 竞争：差异化竞争策略的制定
随着越来越多的中国商家进入海外市场，竞争也日益激烈。因此，制定差异化竞争策略显得尤为重要。商家需要根据目标市场的消费习惯、文化背景等因素，制定符合当地市场的营销策略，以在竞争中脱颖而出。
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