揭秘！供应商别再盲信这五个“Amazon神话”
2024-02-16 09:01:20
神话一：你的标价推动了亚马逊的利润率
许多供应商认为，他们为产品设定的标价直接决定了亚马逊的利润率。但实际上，亚马逊的利润率受到多种因素的影响，包括但不限于产品成本、运营成本、市场需求、竞争环境等。你的标价只是其中的一个因素，而不是决定性的因素。
神话二：成本价格上涨会导致更高的平均售价
成本价格上涨确实可能影响到产品的售价，但这并不意味着亚马逊会自动提高产品的平均售价。亚马逊会根据市场需求、竞争状况以及自身的盈利目标来综合考虑售价的设定。因此，即使你的成本上涨，亚马逊也不一定会提高产品的售价。
神话三：你的供应商经理覆盖价格算法
很多供应商认为与他们的供应商经理搞好关系，就可以影响或控制亚马逊的价格算法。但实际上，亚马逊的价格算法是由一套复杂的系统决定的，供应商经理虽然有一定的权限，但并不能完全控制价格算法。他们更多地是扮演一个协调者和沟通者的角色。
神话四：NetPPM是亚马逊的NorthStar盈利能力指标
NetPPM(Net Price Per Million)曾经被认为是亚马逊衡量盈利能力的一个重要指标。但现在，亚马逊已经采用了更全面的评估体系来评估供应商的盈利能力。这意味着，仅仅关注NetPPM是不足以全面了解你在亚马逊上的盈利状况的。
神话五：亚马逊取决于你的产品，不会废话
许多供应商认为，只要他们的产品质量好、价格合理，亚马逊就会一直依赖他们的产品。但实际上，亚马逊作为一个全球性的电商平台，有着丰富的供应商资源和产品选择。虽然你的产品可能很重要，但亚马逊并不会因此而对你言听计从。相反，他们更看重的是整体的商业利益和用户体验。
除了以上五个神话外，还有一些常见的误区也需要我们注意。例如，有些供应商认为合作社费用/短缺和价格索赔是与亚马逊做生意的必然成本。但实际上，这些费用并不一定是不可避免的。如果记录和适当地追求这些费用，并且在确实存在错误的情况下进行申诉，这些费用可能是可以合理解决的。
有些供应商还过于依赖亚马逊的自动补货服务，认为这样就可以高枕无忧了。但实际上，自动补货服务并不能保证产品的自动重新订购。供应商仍然需要密切关注库存水平，并确保有足够的库存来满足需求。否则，一旦产品缺货或下架，供应商可能会面临严重的损失。
还有一些供应商试图通过需求预测来确定亚马逊将向他们订购什么。然而，这种做法并不可靠。因为需求预测只是基于历史数据的推测，并不能准确反映未来的市场情况。因此，供应商不能仅仅依赖需求预测来制定生产和销售计划。
作为供应商，我们需要保持清醒的头脑和敏锐的洞察力，不要被这些“Amazon神话”所迷惑。只有深入了解亚马逊的运营机制和市场需求，才能更好地制定策略、优化产品、提高盈利能力。
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