当我们提到亚马逊，很多人首先想到的可能是海量的商品选择和便捷的购物体验。然而，这只是冰山一角。在亚马逊的背后，是一个由超过19个业务部门驱动的庞大飞轮效应(Amazon Flywheel)。这个飞轮不仅包括了物流、云计算服务等传统业务，还涵盖了广告、影视娱乐等多元化领域。这种全方位的布局让亚马逊在市场竞争中占据了有利地位，也让供应商们在与其合作时面临了不小的挑战。
对于供应商来说，与亚马逊这样的全能型零售商谈判并不容易。毕竟，对方可以轻松地在不同部门之间转移利润，而供应商却很难做到这一点。那么，在与亚马逊打交道时，供应商们应该如何恢复力量平衡呢?
一、供应商可以尝试以接受零售JBP(Joint Business Plan，联合商业计划)为条件来访问亚马逊的广告预算。这样既能确保双方在合作中都有利可图，也能让供应商在谈判中占据更有利的位置。
二、供应商需要跨市场调整自己的投资和业务流程。例如，在欧盟等跨国市场中，供应商可以通过与亚马逊合作，共同优化供应链和物流体系，降低成本并提高效率。
三、利用亚马逊的规模经济也是一个不错的选择。供应商可以将投资转移到亚马逊提供的供应链计划中，如直接进口、Vflex等，从而享受更低的成本和更高的效率。
四积极寻求并加深与高级Amazon利益相关者的关系也是关键。通过与亚马逊内部的关键人物建立联系，供应商可以更好地了解亚马逊的战略规划和业务需求，从而更精准地调整自己的合作策略。
在与世界上最多元化的公司之一进行交易时，了解并使用杠杆是关键。供应商们需要时刻保持警惕和敏锐，不断调整自己的策略和布局，才能在这个充满挑战和机遇的市场中立于不败之地。
亚马逊已经远远超出了普通零售商的范畴，成为了一个全方位的商业帝国。在与这样的巨头打交道时，供应商们需要灵活应变、勇于创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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