在电商巨头亚马逊的领地上，一股新兴力量正悄然崛起，挑战着传统的市场格局。Temu，这个以低价策略和迅猛增长著称的电商平台，正逐渐蚕食亚马逊的市场份额。
1. Temu的异军突起
- 流量与订单的冲击：Temu以其惊人的流量和订单增长，吸引了众多亚马逊卖家的目光。
- 亚马逊卖家的新选择：面对Temu的崛起，许多亚马逊卖家开始尝试在Temu平台上销售，寻求新的增长点。
2. 亚马逊卖家的多元化布局
- SHEIN平台化的影响：随着SHEIN平台化的推进，亚马逊卖家也开始拓展至SHEIN，实现多平台运营。
- 卖家与商品重叠度提升：Marketplace Pulse的数据显示，约20%的SHEIN与Temu卖家同时在亚马逊销售。
3. Temu的半托管模式
- 半托管模式的吸引力：Temu推出的半托管模式，让亚马逊卖家可以利用海外仓商品直接上架Temu，简化了流程。
- 两类亚马逊卖家受益：大件商品卖家和希望清货的卖家成为Temu半托管模式的主要受益者。
4. 亚马逊的“黄埔军校”效应
- 亚马逊经验的价值：亚马逊卖家的商品和运营经验，为Temu等平台提供了丰富的SKU和成熟的运营模式。
- 生态的丰富与影响：亚马逊卖家的加入，不仅丰富了Temu的生态，也对亚马逊自身的市场地位构成了挑战。
5. 亚马逊的稳健表现
- 股价与利润的增长：尽管面临挑战，亚马逊的股价和利润仍然保持强劲增长。
- 第三方卖家的贡献：第三方卖家的销售在亚马逊的GMV中占据了重要比例，显示出亚马逊的市场活力。
6. 亚马逊的市场地位
- 市场份额的稳固：亚马逊在美国电商市场的份额高达40%，远超其他竞争对手。
- 流量与GMV的比较：尽管Temu等平台增长迅速，但在流量和GMV上仍与亚马逊有较大差距。
7. 亚马逊的侧面包抄策略
- 比价系统的调整：亚马逊将Temu移出比价系统，避免了直接的价格竞争。
- 降低佣金和物流费率：亚马逊通过降低费用，帮助卖家减轻负担，增强竞争力。
8. 亚马逊的供应链解决方案
- 供应链出海模式：亚马逊推出供应链解决方案，帮助工厂直接出海，提供一站式服务。
- 对抗Temu的用意：这一策略旨在应对Temu等平台的供应链优势，巩固亚马逊的市场地位。
9. 亚马逊的AI电商转型
- AI算法COSMO的推出：亚马逊通过COSMO算法，拥抱AI电商，提升用户体验。
- 搜索导航栏的改进：COSMO算法通过多轮导航，更精准地探索顾客的真实需求。
10. 亚马逊的全面应对
- FBA物流与AI电商软件结合：亚马逊利用自身优势，结合物流和AI技术，构建竞争壁垒。
- 具体应对措施：亚马逊通过降低服装类目佣金和物流费率等措施，积极应对市场变化。
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