近年来，随着全球旅游业的复苏，旅行箱包和收纳品类的需求呈现井喷式增长。据相关统计，全球旅游总人次在2023年已达到126.73亿人次，而这一数字在未来几年的增长潜力巨大。箱包品类市场也因此迎来了前所未有的扩张机会，预计2024年全球箱包市场规模将达到1769.9亿美元，2027年有望突破2000亿美元。在这样的背景下，如何在这个飞速发展的市场中找到属于自己的份额，成为了很多品牌亟待解决的问题。
BAGAIL，作为一款在亚马逊平台上崭露头角的国产箱包品牌，凭借其出色的产品设计、灵活的市场策略和高效的供应链管理，成功突破了国内电商的“内卷”困局，迅速实现了营收的飞跃。
一、精准洞察市场，成功“出海”立足全球
BAGAIL的成功并非偶然。品牌创始人曹承杰在2016年就意识到国内电商市场的竞争日趋激烈，尤其是旅行收纳品类的市场趋于饱和，投入产出比严重下滑。与此同时，跨境电商的风口正在崛起。通过对全球市场的调研，BAGAIL决定将目光投向海外市场，尤其是北美市场。
为什么选择亚马逊？首先，亚马逊在北美市场的占有率非常高，平台运营成熟且具备强大的市场潜力。其次，亚马逊平台的安全合规体系和对卖家的支持，让BAGAIL看到了一个稳定且利润丰厚的机会。在短短几年内，BAGAIL通过亚马逊平台迅速建立了品牌知名度，并凭借其出色的产品和运营模式，成功吸引了大量北美消费者。
在初期，BAGAIL并没有一味追求暴利，而是选择了精品路线，注重每一款产品的细节和质量，这使得品牌在市场上迅速脱颖而出。特别是在2017年到2018年，得益于跨境电商的流量红利，BAGAIL的年增长率一度达到了10倍甚至20倍。
二、全球布局扩展业务，欧洲市场成新增长点
尽管全球疫情对旅行市场造成了沉重打击，但BAGAIL凭借其强大的韧性和灵活的调整能力，成功应对了危机。在疫情过后，BAGAIL没有停止扩展海外市场的步伐，而是加速了在全球其他区域的布局，尤其是欧洲市场。
“欧洲市场相比北美市场，竞争压力较小，客单价更高，且市场成熟度较高，利润空间也更为可观。”曹承杰在接受采访时表示。BAGAIL通过参与亚马逊的自主授权品牌项目，积累了大量关于欧洲消费者的运营经验和市场洞察。到2022年，BAGAIL的欧洲市场营收表现远超预期，已经占到了品牌整体营收的20%到30%。
这种成功并非偶然，BAGAIL在全球布局的过程中，始终坚持本土化运营原则。品牌深入了解各个地区的文化差异和消费习惯，精准设计符合当地市场需求的产品，并根据不同市场的法规要求进行合规调整。比如，在进入欧洲市场之前，BAGAIL就针对欧洲的环保要求对部分产品进行了材料调整，确保其符合当地的法规标准。
三、精细化运营，深耕市场成为行业领军者
BAGAIL的成功不仅仅体现在其全球布局的扩展，更体现在其精细化的运营管理上。在初期，BAGAIL便对亚马逊平台的运营规则进行了深入的研究，并根据平台规则调整自己的运营策略。为了保证产品始终处于市场前沿，BAGAIL注重产品的迭代和创新，每年都会推出符合消费者需求的新款旅行箱包。
同时，BAGAIL也非常重视客户体验，通过高效的物流体系和专业的售后服务，不断提升消费者的满意度。这种客户至上的服务理念让BAGAIL在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，并不断积累忠实用户。
四、解决跨境电商的资金管理难题，提升运营效率
随着跨境电商的快速发展，BAGAIL在资金管理方面也面临了诸多挑战。特别是在回款问题上，跨境收款的安全性和效率一直是影响企业运营的重要因素。曹承杰表示，BAGAIL曾使用过多种跨境收款工具，但都存在着不同程度的问题，如信息和资金的安全保障不足、汇率波动带来的损失、费率结构不透明等。
为了更好地解决这一问题，BAGAIL最终选择了亚马逊的官方收款工具——卖家钱包和全球收款。亚马逊的收款工具不仅具有更高的安全性，还能灵活选择提现时间和金额，极大地降低了汇率波动带来的风险。此外，亚马逊的收款工具还提供一站式资金管理服务，使BAGAIL能够更加高效地管理全球多个站点的资金流动。
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