2024年，出海人“搞钱”的新航向

　　“从去年起，出海领域仿佛成了聚光灯下的焦点。”达尼，一位资深出海人，从2007年就开始涉足海外市场，见证了华为等企业的海外征程。他告诉霞光社，如今，不仅是企业，连学术界、媒体圈都在密切关注这个领域。这种关注并非空穴来风，而是源于实实在在的市场变化和需求。

　　“我明显感觉到，越来越多企业有了出海需求。”达尼说。这种需求的增长并非偶然，而是伴随着中国经济的崛起和全球化的深入推进。越来越多的企业意识到，要想在激烈的国际竞争中立足，就必须走出国门，寻求更广阔的发展空间。

　　然而，出海并非一帆风顺。在这个过程中，企业面临着诸多挑战和困难。如何避免低价竞争、如何克服文化差异、如何建立有效的销售渠道……这些问题都是出海人必须面对的现实。

　　“现在部分企业的出海是‘无序的’。”达尼指出。他认为，这种无序竞争不仅不利于企业的长期发展，还可能损害整个行业的形象。因此，他呼吁企业要有序出海、有效出海，把短期商机当作长期事业来经营。

　　在这个背景下，一些有远见的出海人开始寻求新的路径。他们不再局限于传统的线上市场，而是开始关注线下机会。在东南亚、日本等地，线下经济依然非常活跃。这种消费习惯的差异让出海人意识到，中国的商业打法在全球并不完全适用。

　　“以前以欧美为主流市场，但现在一些中国陌生的全球南方市场也开始受到关注。”狮城资本执行董事刘振宇告诉霞光社。他认为，这种变化是好现象，因为世界本就很大，关注新兴市场会带来意想不到的收获。

　　对于在越南“扎根”5年的黎叔来说，2023年仍是探索和发展的一年。他的Vzone已经成为越南头部MCN机构，通过TikTok Shop直播带货模式代运营很多中国头部品牌、越南本地品牌。然而，他也意识到在越南市场的挑战和机遇并存。因此，他在拓展新业务的同时，也在努力纠偏，避免盲目扩张。

　　2024年，出海人的“搞钱”路子变了。他们开始更加注重长期主义，寻求在海外市场的深入扎根和稳健发展。他们用自己的故事，绘就一幅出海蓝图，展现了中国企业在全球化进程中的新风貌和新气象。