在亚马逊的服装销售市场中,子不语集团曾经是一个无人能敌的存在。这家公司在2021年的销售额在所有的B2C卖家中排名第一,占据了0.4%的市场份额。然而,现在的子不语集团却陷入了困境。
尽管子不语集团在亚马逊上有多个品牌,它们的毛衣、连衣裙、家居服、童装等产品都实现了巨大的销量,比如一款女士背心卖了23万件,一款女士上衣卖了10万件。然而,随着退货率的增加和利润的下降,子不语集团的经营状况开始变得越来越困难。
近日,子不语集团发出了盈利预警,预计截至2023年12月31日止年度,将录得净亏损介乎约人民币2.4亿-2.9亿元。这是一个令人震惊的数字,让人不禁要问,为什么曾经的销售冠军会陷入如此困境?
子不语集团在公告中称,其亏损的第一个原因是“存货计提减值的增加”。这是因为,子不语集团在过去的一年中,集中力量打造爆款商品,而对周转较慢的存货进行了清理,导致这些存货大幅度减值,约为人民币3.63-4.13亿。
另一个原因是子不语集团的退货率惊人。2021年,子不语退回产品的交易额高达1.45亿元,占同期服饰总交易额的14.5%。到了2022年上半年,子不语的退货金额更高,达3.4亿元,占服饰总交易额的24.7%。这样的高退货率,对于任何一家公司来说都是一个巨大的挑战。
那么,面对这种困境,子不语集团将如何应对呢?
首先,子不语集团将进行瘦身,砍掉冗余的SKU,转而侧重精品SKU和品牌建设。这是一个理智的决定,因为在市场竞争激烈的今天,只有精品和品牌才能赢得消费者的信任和喜爱。
其次,子不语集团将努力摆脱对美国市场和亚马逊的过度依赖。目前,子不语在美国的收入占总收入的比例为95%,同时来自亚马逊单一电商平台的收入占比已高达90.6%。这对于子不语来说是危险的。因此,子不语将更注重“多渠道+多品牌+精品SKU”的道路,走上一条更加稳健、安全的道路。
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