电商下一个十年:创新与变革的征途
2024-02-27 09:49:27首先,我们要认识到电商的主流赚钱方式依然是卖产品和卖服务。过去的十年是中国互联网的黄金时代,百业代信、互联网变革、城市化进程和人们生活质量的提升都推动了消费、服务、基建和娱乐的爆发式增长。然而,如今人口红利已经消退,老龄化时代悄然来临,线下超市和传统电商的红利也在逐渐减弱。新商家不断涌入市场,导致电商人普遍感到焦虑。
在流量日益稀缺的今天,许多电商老板陷入了困境。他们试图在私域、O2O、社区团购、小红书等领域寻找新的流量洼地,但往往一旦新的流量洼地被大量同行发现并涌入,红利期便迅速消失,内卷现象愈发严重。事实上,寻找新的流量并不是解决问题的关键。在流量已经达到顶峰无法再增长的情况下,产品和服务的差异化才是销售额增长的关键所在。
过去,互联网平台的红利期往往长达3-5年,许多草根因此实现了阶级跃迁。但如今,红利期时长不断缩短,一个爆款的周期只有3-6个月。电商人过去关注选品,但现在5分钟级别的竞争使得选品变得异常困难。因此,我们需要转变思维,从跟随潮流转向引领潮流。整个电商时代对选款能力的要求已经转向了更为重要的开款能力。只有研发出独特的产品和服务,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
对于未来的发展,我有三个核心建议供朋友们参考。首先,注重产品和服务的创新。差异化的产品是吸引流量的关键,只有不断创新才能在市场中立足。其次,国内电商要走出去开拓国际市场。国内市场竞争激烈,我们需要寻找更大的市场空间。现在已经有一些平台可以帮助我们不需要懂英语就能把产品卖向全世界。最后,关注服务业的发展机遇。虽然线上竞争激烈,但一些服务业领域如养老、家政、装修等仍然难以被线上替代,这将是我们未来的另一个增长点。
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