情人节狂欢：TikTok Shop的销量飙升与消费趋势解析

2024-02-07 08:45:00 TikTok

在全球消费者转向线上购物的大潮中，TikTok Shop正带领着这一波浪潮，尤其在特定的节日如情人节期间。本文将深入分析这个社交媒体购物平台近期的销售表现，以及美国市场的消费趋势，为电商从业者提供有价值的参考。

　　全球化社交媒体购物平台TikTok Shop最近发布了详细的春节假期物流揽收、送货、备货安排，指导商家如何更好地应对美国英国等地的情人节促销和补货时段。所谓陈兵于未战之地，莫过于此。

　　第一部分： TikTok Shop 的春节运营策略

　　2024年春节假期从2月10日至17日，这正是各地开始准备情人节大促和补货的时刻。在这关键时刻，TikTok Shop 提出全托管备货送货安排，涵盖全品类，服务对象为美国、英国、沙特阿拉伯等多个市场的跨境全托管商家。

　　具体来说，商家需要在1月25日-2月4日关注买手下单和加单信息，及时完成货品备货入仓，保证有足够可售库存;而到了2月5日至2月底，即使在春节期间，商家也要密切关注销售情况和买手加单信息，一旦发现库存不足，需立即进行补货。

　　第二部分：品类周榜分析——手机数码类目受青睐

　　让我们先来看看TikTok Shop美国站的“品类周榜”。其中，根据Tabcut数据观察，本期(2024年1月22日—1月28日)的TOP10 品类总GMV为4860万美元，环比下降约500万美元。然而，值得注意的是，“手机数码”类目的消费热度明显上升，从上期的第六位上升至本期的第四位，品类总GMV约为393万美元。

　　在这个类目中，一款售价8.98-17.99美金的“透明防窥手机保护膜”成为了销量冠军，单周就售出了1.87万件，创造了23.7万美元的销售额。另一个值得关注的产品是定价38.99美元的“情人节求婚记录工具数码相机”，其单周销量达到了1.05万件，销售额约为20万美元。

　　与此同时，“居家日用”类目中，售价30.49美金的“电动拖把洗地机”以周销9000件的成绩位列第一，周销售额达24.4万美元。

　　第三部分：情人节商品热度上升

　　虽然距离情人节正式的日子还有半个月，但甜蜜的气氛已经开始在TikTok Shop上弥漫。特别是那些售价极低的“人造玫瑰花”近期销量大增。例如，有一款2.93美金的“创意熊设计人造玫瑰花束”最近销量达到了8100件;而一款售价3.49美元的"水钻装饰心形项链带礼盒，带人造玫瑰”也取得了4500件的销量。显然，消费者们都在积极为即将到来的情人节做准备，选择赠送给他人或者犒劳自己最美好的礼物。

　　TikTok数据显示，65%的用户至少提前一周为今年的情人节做准备，近半数的用户在几周前就开始在平台上寻找最佳的礼物灵感。这样的消费趋势为商家带来了丰厚的商机。因此，在选品上，商家可以尝试开发或探索商品的情感属性，加以包装并推广，寻找爆品的契机。

　　第四部分：店铺周榜分析——新店闯入TOP10

　　在TikTok Shop美国站的“店铺周榜”中，本期有两家新店成功上榜。这两家店分别是位列第六名的Radiant Cosmetics和位列第九名的Newegg, Inc.

　　其中，Radiant Cosmetics主营“女装与女士内衣”，其店铺周销售额约84万美元。最引人注目的是他们的爆款产品——“指甲生长油”，共计卖出了55938件。

　　另一家新店Newegg, Inc.主营“运动与户外”，店内爆款“无线控制器”在本期总共卖出1482件，店铺周销售额约为53万美元。

　　第五部分：消费趋势解析

　　事实上，这些产品的热销，很大程度上也得益于即将到来的情人节。近两年，随着“自爱”这一趋势的诞生，情人节的消费模式也开始发生变化。据TikTok for Business 2023趋势报告显示，情人节期间，45%的总花销会被用于给非恋人的朋友、家人等人送礼。因此，在这个丰富多样的“爱”的节日里，商家可以从中发现更加多样化的销售机会。

　　综上所述，无论是春节还是情人节，TikTok Shop都准备得十分充分，并有效地利用了这些节日促销的机会。对于电商从业者来说，理解这些消费趋势并善用社交媒体平台，无疑是提升销售业绩的不二之选。