如果你在某产品领域深耕多年,再去面试同产品的其他公司,你会比那些从未接触过此产品的面试者拥有更多优势。你的经验和专业度会让你更容易脱颖而出,获得更高的薪资和更好的福利待遇。尤其是当你手中握有马上可以下单的客户时,你几乎就成了行业内的香饽饽。
不过,换个角度来看,也有些人选择不断寻找新产品或新机遇。他们希望通过拓展产品线来解决当前的困境,或许他们现在所做的产品已经不再流行,或者竞争者越来越多,市场竞争日趋激烈。在这种情况下,他们不得不另寻他路,甚至开启一种“杂货铺”式的经营模式,尝试各种各样的产品,不断筛选、淘汰和更替。
这其中的关键在于,无论是选择深耕某一领域,还是广泛涉猎不同产品,都有各自的生存之道。有些经营者坚信:“只要有客户,就能找到产品。”这句话道出了外贸开发客户的真谛。
那么,如何在外贸开发中广撒网,收获更多的客户呢?
过去的一年里,我尝试了一种新的策略:将现有供应商的产品分系列地传到了不同的社交媒体账号上,并有条不紊地进行更新。对于熟悉的产品,我尽量做到日更;对于不太熟悉的产品,我则选择周更;而对于那些只是觉得有些可能性的产品,我上传后就不再持续关注。
值得一提的是,我并没有局限于某些主流的社交媒体平台,而是尽量在所有可能的平台上都进行了注册和发布。即使是一些看似不太可能带来客户的平台,我也会上传一些视频内容。当然,制作视频并不是一件轻松的事,从寻找素材、拍摄到后期制作,都需要花费大量时间。但好消息是,一个视频可以同时上传到多个平台,大大提高了效率。
今年,我开始陆续收到一些客户的询价,甚至有些社交媒体账号的粉丝也在稳步增长。更令我惊讶的是,竟然有客户在微信视频号上向我询价。其实,那个视频只是我在陪朋友去工厂采购时顺手拍摄的,当时只是闲来无事上传到了视频号上,并没有打算将其作为主要的宣传渠道。
这次经历让我深刻体会到,充分利用社交媒体的重要性。你永远不知道,什么时候就会有客户对你的某个产品产生兴趣。因此,我决定在未来的外贸开发中,继续坚持这种广撒网的策略。我会对固定的系列产品进行持续更新和推送,让我的社交媒体账号形成独特的风格。
当然,我也明白并不是所有的社交媒体都能带来实质性的订单或询价。但当客户查看我的账号时,发现我一直都在专注于同一类产品时,这无疑会增加他们对我的信任感。从某种意义上来说,这也是我未来谈判时的一个重要筹码。
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