外贸新人如何选择一家好公司？七大关键点助你避开雷区！

1. 选择合适的行业：

作为外贸新人，首先要考虑的是选择哪个行业。建议优先选择那些容易出单、市场需求大的产品。这样，你可以更快地积累经验，熟悉外贸操作流程。随着经验的积累，你就可以根据自己的兴趣和喜好去选择更合适的公司和行业。

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小王是一名外贸新人，他选择了一家专注于家居用品出口的公司。由于家居用品市场需求大，小王很快就接触到了大量的客户和订单，迅速积累了经验。随着业绩的提升，他也逐渐对这个行业产生了浓厚的兴趣。

2. 外贸公司规模：

在选择外贸公司时，要关注公司的规模。优先选择工贸一体的公司，这样可以更好地把握交期和生产进度，同时在价格上也具有优势。另外，关注公司外贸部的成立时间，最好选择成立3年以上的公司，这样外贸制度会更加成熟。

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小李选择了一家工贸一体的外贸公司，公司规模较大，生产能力强。由于公司外贸部成立时间较长，小李在与客户沟通时更加得心应手，订单量也逐渐增加。

3. 公司获客平台：

了解公司的获客平台也是选择外贸公司的重要一环。关注公司是否使用阿里巴巴、全球资源等B2B平台，以及在这些平台上的星等级、询盘量等。此外，还要了解公司是否利用社交媒体、海关数据等渠道进行获客。选择拥有多渠道获客平台的公司，将更有利于你的业务开展。

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小张选择了一家在阿里巴巴平台上拥有较高星等级的公司。由于公司在平台上的曝光率较高，小张很快就接触到了大量的潜在客户，成功签下了多个订单。

4. 外贸销冠和前三的收入：

在选择外贸公司时，了解公司外贸销冠和前三业务员的收入情况非常重要。如果公司表现优秀的业务员收入都不高，那么这家公司可能存在一些问题，比如提成比例过低、业务发展空间有限等。相反，如果公司业务员收入普遍较高，说明公司外贸业务做得不错，有发展前景。

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小赵在选择外贸公司时，特意了解了公司外贸销冠的收入情况。发现销冠的收入非常可观，这让他信心倍增。加入公司后，小赵也努力提升自己的业务能力，很快就成为了公司的业务骨干。

5. 薪资如何计算：

在选择外贸公司时，要了解公司的薪资计算方式。一般来说，业务员的薪资由底薪、绩效和提成组成。在了解这些信息时，要关注绩效是否好拿、提成是否按销售额计算等。避免选择一些提成比例过低或提成计算方式复杂的公司。

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小钱在选择外贸公司时，详细了解了公司的薪资计算方式。发现公司的提成比例较高且按销售额计算，这让他觉得非常有动力。加入公司后，小钱凭借自己的努力，很快就获得了高额的提成收入。

6. 惩罚机制：

在选择外贸公司时，还要关注公司的惩罚机制。如果公司惩罚过多、动不动就扣工资，这样的公司可能不太适合你。相反，要选择那些惩罚机制合理、尊重员工权益的公司。

实例分享：

小孙在选择外贸公司时，特意了解了公司的惩罚机制。发现公司惩罚较少且惩罚措施合理，这让他觉得非常安心。加入公司后，小孙也努力遵守公司规定，从未受到过惩罚。

7. 去大公司还是小公司：

在选择外贸公司时，还要考虑公司规模大小。如果你想自己创业或追求更高的职业发展空间，那么选择小公司可能更合适。因为小公司通常更加灵活、创新氛围浓厚；而如果你想学习提升、积累丰富经验，那么大公司可能更适合你。因为大公司通常有完善的培训机制和更多的资源支持。

实例分享：

小周在选择外贸公司时，考虑到自己的职业规划和发展需求，最终选择了一家大型外贸企业。在大公司里，他接触到了更多的业务类型和客户群体，也获得了更多培训和学习机会。这些经历为他日后的职业发展奠定了坚实基础。