外贸报价失误？别急，挽救方案在这里！

一、寻找加价的理由

　　当你发现自己发送的报价单中的价格报低了，首先不要慌张。试着从附加条件入手，比如付款方式、交货方式或者报价单有效期等。你可以迅速补发一封邮件，告诉客户之前的报价是基于某些特定条件，如电汇预付100%货款。如果客户希望使用不同的付款方式，比如信用证，那么价格可能会有所调整。这样做既能给客户一个合理的解释，又能为你争取到一些加价的空间。

二、道歉并提出加价方案

　　如果找不到合适的加价理由，那么最直接的方式就是向客户道歉，并坦诚地说明自己的失误。虽然这可能会让你觉得有些尴尬，但诚信是一个企业长远发展的基础。你可以向客户解释你的错误，并请求他们的谅解。同时，提出一个合理的加价方案，比如提供一定的优惠或折扣，以安抚客户的情绪。记住，客户理解你的失误并接受加价方案的前提是，你必须表现出足够的诚意和尊重。

三、接单，不赚利润赚客户

　　在某些情况下，即使你知道报价过低可能会导致亏损，但如果客户的待开发性较高，接单仍然是一个值得考虑的选择。这是因为单个客户的资源往往比眼前的一两个订单更值得你珍惜。通过接下这个订单，你可以建立起与客户的长期合作关系，并为未来的业务合作打下基础。当然，在决定是否接单时，你需要仔细权衡利弊，确保这个决策符合你的企业战略和长期利益。

四、接受低价并与客户协商

　　如果你认为客户的报价过低且无法接受，那么你可以尝试与客户进行协商。你可以坦诚地告诉客户你无法接受他们的报价，但你可以提出一些附加条件来平衡价格差异，比如增加订单量或调整交货时间等。在协商过程中，你需要保持不卑不亢的态度，既要表达出你的立场和观点，也要尊重客户的意见和需求。通过有效的沟通和协商，你或许能够找到双方都能接受的解决方案。