做外贸找客户没有捷径可走,只有不断尝试、不断总结才能找到最适合自己的方法。希望我的经验能对你有所帮助!
一、拒绝“古董”方法,拥抱新时代
想做好外贸,你还在用黄页和免费B2B平台找客户吗?别逗了,这都21世纪了,这些方法早就过时了!黄页?那是上世纪90年代的东西,现在还有谁在用啊?免费B2B平台?上面连个活客户都没有,你还指望它能给你带来订单?
二、找客户,这些渠道最有效
别灰心,找客户的渠道多的是,你只需要精通一到两个就足够了。比如:
- 国外拜访:结合国外参展,直接与客户面对面交流,效果绝佳。
- 开发信:这是我最擅长的,通过精心编写的邮件,主动向客户推销你的产品。
- 国内展会、国外展会:这是最直接、最有效的方法,没有之一。
- Google Adwords:与独立站配合,让你的产品出现在潜在客户眼前。
- SEO和SNS:通过搜索引擎优化和社交媒体,提高品牌知名度,吸引客户。
三、被动与主动,完美结合
在所有这些渠道中,我推荐你使用“独立站 + Google Adwords”和“开发信”这两种方法。一个是被动受益,一个是主动出击,刚好互补。
独立站 + Google Adwords:通过投放广告,让潜在客户主动找到你。这种方式不仅流量大,而且询盘质量高,成本低。只要你的建站和投放水平过关,一定能赚到钱。
开发信:这是主动出击的方式,通过精心编写的邮件,向潜在客户推销你的产品。这种方式需要一定的英文水平和耐心,但只要掌握了技巧,效果也是非常显著的。
四、别再被忽悠了
最后,我要提醒你的是,不要被那些只告诉你询盘单价却不告诉你行业的人忽悠了。不同行业的询盘价格差距天上地下。你要根据自己的实际情况来判断哪种方式最适合你。
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