回想起那次越南之行，我至今印象深刻。他们的办公空间简直可以用“巨大”来形容，毫不夸张地说，足有一个足球场那么大。这样的规模，无疑让我看到了他们公司的实力和潜力。
过去几年，我们一直与他们的团队保持联系，样品寄了一轮又一轮，但合作却迟迟没有进展。光是寄样品就寄了三年多，这其中既有期待，也有无奈。
去年六月，我终于亲自踏上了越南的土地，拜访了这家公司。那次的拜访可以说是收获满满，我终于与目前负责采购的Sourcing Director接上了头。通过面对面的交流，我感受到了他们对我们的产品质量还是比较满意的。而最近，我们在报价上也做了适当的调整，有意识地降低了价格，也许正是这一策略，让这位越南客户看到了与我们合作的可能性。
然而，面对这十个放样需求，我确实陷入了矛盾之中。一方面，这是一个难得的合作机会，我不想因为一些小钱而错过;另一方面，如果全部免费，成本确实是个不小的负担。
我考虑了很多因素。首先，这位客户是我们一直想合作的，他们的规模和实力都摆在那里，如果能成功合作，对我们来说无疑是一个巨大的机会。其次，虽然放样数量多，但如果能因此建立起长期合作关系，这些成本也许在未来都能得到回报。但另一方面，如果总是免费服务，客户可能会觉得我们的服务价值不高，反而会影响合作的可能性。
于是，我决定与客户进行一次坦诚的沟通。我向他解释了我们的困境和考虑，同时也表达了我们希望建立长期合作关系的愿望。我建议，是否可以就这次放样收取一定的费用，但同时我们也会确保服务质量和效率，让客户感受到我们的专业和价值。
这次沟通的结果出乎我的意料。客户非常理解我们的立场，并表示愿意支付一定的费用。他还表示，他们非常看重我们的产品质量和服务态度，希望未来能有更多的合作机会。
这次经历让我深刻体会到，在商业合作中，坦诚沟通是非常重要的。只有双方都明白对方的立场和需求，才能找到最合适的合作方式。同时，也让我看到了长期合作的可能性，以及为此付出短期成本的必要性。
所以，面对十个放样，我选择了收费。但这并不意味着我放弃了与客户的合作机会，相反，我相信这次收费将为我们未来的合作奠定更坚实的基础。
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